Η Microsoft εξηγεί τελικά γιατί αποφάσισε να τερματίσει τα Δικαιώματα Εσωτερικής Χρήσης για τους συνεργάτες της

Όταν γίνετε μέλος του Microsoft Partner Network, η Microsoft παρέχει δωρεάν άδειες χρήσης σε προϊόντα και υπηρεσίες της Microsoft για εσωτερική χρήση. Η Microsoft αποκαλεί αυτό το όφελος ως δικαιώματα εσωτερικής χρήσης (IUR) και εισήχθη στις αρχές της δεκαετίας του 2000.

Στις αρχές αυτού του μήνα, η Microsoft ανακοίνωσε ότι θα αποσύρει τη συσχέτιση δικαιωμάτων εσωτερικής χρήσης (IUR) με τις άδειες χρήσης προϊόντων που λαμβάνουν οι συνεργάτες στο Microsoft Action Pack. Αυτή η αλλαγή θα τεθεί σε ισχύ από την 1η Ιουλίου 2020. Αυτή η αλλαγή δεν επηρεάζει τα δικαιώματα χρήσης αδειών χρήσης προϊόντος για σενάρια επιχειρηματικής ανάπτυξης, όπως σκοπούς επίδειξης, σκοπούς ανάπτυξης λύσεων/υπηρεσιών και εσωτερική εκπαίδευση. Ωστόσο, πολλοί συνεργάτες δεν είναι ευχαριστημένοι με την απόφαση της Microsoft. Επειδή, πρέπει να αρχίσουν να πληρώνουν αρκετές χιλιάδες δολάρια για προϊόντα και υπηρεσίες της Microsoft από το 2020.

Η Διευθύντρια του Microsoft Channel Gavriella Schuster εξήγησε την απόφαση της Microsoft να τερματίσει τα Δικαιώματα Εσωτερικής Χρήσης για τους συνεργάτες της, διαβάστε σχετικά παρακάτω:

• Το πρόγραμμα IUR ξεκίνησε όταν οι περισσότερες άδειες χρήσης προϊόντος αφορούσαν λογισμικό εσωτερικής εγκατάστασης. Όταν η Microsoft το πρόσφερε δωρεάν σε συνεργάτες, η Microsoft έχανε μόνο κάποια έσοδα από την πώληση του λογισμικού. Για παράδειγμα, εάν ένας συνεργάτης της Microsoft χρησιμοποιεί 1000 άδειες χρήσης του Office 2013, η Microsoft πρέπει απλώς να δώσει 1000 κωδικούς άδειας χρήσης.
• Λόγω της τεράστιας αλλαγής στο τοπίο της αγοράς, οι συνεργάτες της Microsoft άρχισαν να χρησιμοποιούν δωρεάν τις υπηρεσίες cloud της Microsoft μέσω του προγράμματος IUR. Σε αντίθεση με το λογισμικό on-premise, η παροχή και η προσφορά υποστήριξης για υπηρεσίες cloud συνεπάγεται τεράστιο επαναλαμβανόμενο κόστος. Τα τελευταία χρόνια, η Microsoft συνειδητοποίησε ότι οι λογαριασμοί για τη χρήση υπηρεσιών cloud από συνεργάτες της Microsoft έχουν αυξηθεί σημαντικά.
• Λόγω της σημαντικής ανάπτυξης των συνεργατών και της χρήσης τους στο cloud, η Microsoft έχει φτάσει σε ένα σημείο όπου δεν μπορεί να αντέξει οικονομικά να προσφέρει δωρεάν υπηρεσίες cloud σε συνεργάτες. Σύμφωνα με ZDNet, η Microsoft ξοδεύει περίπου 200 εκατομμύρια δολάρια ετησίως για το πρόγραμμα IUR.
• Κάθε οργανισμός θα έχει περιορισμένο προϋπολογισμό. Για να συνεχίσει το πρόγραμμα IUR, η ομάδα καναλιών της Microsoft έπρεπε να κόψει άλλα σημαντικά προγράμματα για τους συνεργάτες. Έτσι, αποφάσισαν να τερματίσουν το πρόγραμμα IUR.

Η Microsoft εξηγεί την κατάστασή τους στους συνεργάτες μέσω διαφόρων καναλιών. Η Microsoft είναι πεπεισμένη ότι οι συνεργάτες θα κατανοήσουν τον λόγο πίσω από αυτήν την απόφαση. Σε σχετική σημείωση, η Microsoft χθες τα ακόλουθα νέα προγράμματα που θα προσφέρουν τεράστιες ευκαιρίες στους συνεργάτες τους επόμενους μήνες.

• Γενική διαθεσιμότητα της ικανότητας Microsoft Security. Αυτή η νέα ικανότητα επιτρέπει στους συνεργάτες να εμπορεύονται την τεχνογνωσία τους και παρέχει πρόσβαση σε μια σειρά από οφέλη που έχουν σχεδιαστεί για να επιτρέψουν την ανάπτυξη και την κερδοφορία της επιχείρησης.
• Πέντε προχωρημένες ειδικότητες. Αυτές περιλαμβάνουν τη μετεγκατάσταση Windows Server και SQL Server στο Microsoft Azure, το Linux και τη μετεγκατάσταση βάσεων δεδομένων ανοιχτού κώδικα στο Microsoft Azure, τη μετεγκατάσταση αποθήκης δεδομένων στο Microsoft Azure, τον εκσυγχρονισμό εφαρμογών Web στο Microsoft Azure και το Kubernetes στο Microsoft Azure.
• Νέες εξελίξεις στην αγορά. Πρόσθετα μοντέλα τιμολόγησης, ένα πρόγραμμα επιβράβευσης και μια νέα διαδρομή προς την αγορά θα κυκλοφορήσουν τον Ιούλιο για εταιρείες που δημοσιεύουν προσφορές με δυνατότητα συναλλαγής στην διευρυμένη εμπορική αγορά της Microsoft. Τα μοντέλα τιμολόγησης περιλαμβάνουν μηνιαία και ετήσια χρέωση SaaS, ευέλικτες, προσαρμοσμένες επιλογές χρέωσης, τυπικά συμβόλαια και δωρεάν δοκιμές SaaS που μετατρέπονται σε δεσμεύσεις επί πληρωμή.

πηγή: Microsoft