LinkedIn kündigt ein großes Update für Sales Navigator an

Sales Navigator ist eine einzigartige Lösung von LinkedIn, die Verkäufern hilft, die richtigen Käufer anzusprechen, wichtige Erkenntnisse zu verstehen und mit personalisierter Kontaktaufnahme zu interagieren. Sales Navigator hat das Potenzial, der wichtigste Dienst zur Umsatzgenerierung für LinkedIn zu werden. LinkedIn hat heute ein großes Update für Sales Navigator mit mehreren brandneuen Funktionen angekündigt.

Zuallererst plant LinkedIn die Integration von Sales Navigator und LinkedIn Campaign Manager, die es Vermarktern ermöglichen, die Konten und Leads, die ihr Vertriebsteam verfolgt, genau anzusprechen.

Marketer sehen zwei neue Anzeigengruppen im LinkedIn Campaign Manager – Sales Navigator Leads und Sales Navigator Accounts. Der Vermarkter kontrolliert weiterhin das Creative, das Budget und wann die Kampagnen live gehen. Aber jetzt haben sie die Möglichkeit, direkt an die Leads und/oder Unternehmen zu vermarkten, die ihre Vertriebsmitarbeiter auf LinkedIn verfolgen, und sogar Lookalike-Modelle zu verwenden, um neue Zielgruppen zu finden, die sich wie ihre aktuellen Interessenten und Kunden verhalten.

Sales Navigator wurde ursprünglich nur in Salesforce- und Dynamics CRM-Systeme integriert. Letztes Jahr hat LinkedIn es für andere CRM-Anbieter geöffnet. Heute gaben sie bekannt, dass die Oracle Sales Cloud-Integration in den kommenden Monaten eingeführt wird. In ähnlicher Weise wurde letztes Jahr die Sales Navigator-Integration für Gmail angekündigt. Heute gab LinkedIn bekannt, dass sie 2018 die gleiche Art von Integration in Microsoft Outlook einführen werden. Um alle Arten von Apps außer E-Mail und CRM zu unterstützen, kündigte LinkedIn heute das Partnerprogramm Sales Navigator Application Platform (SNAP) an, das Sales Navigator-Integrationen für alle bietet Ihr Verkaufsstapel. Zu den SNAP-Einführungspartnern von LinkedIn gehören:

• Business Intelligence: InsightSquared, Microsoft Power BI, Tableau
• eSignatur: Adobe Sign, GetAccept
• Marketingautomatisierung: Act-On, Demandbase, Engagio, HubSpot, Marketo, Oracle Eloqua
• Verkaufsbeschleunigung: InsideSales.com, Outreach, SalesLoft, Sendbloom, Tact.ai, Yesware
• Webkonferenzen: BlueJeans
• Andere: Microsoft PowerApps

Um die Qualität der CRM-Daten zu verbessern und umsetzbare Erkenntnisse zu liefern, hat LinkedIn heute LinkedIn-Datenvalidierungsfunktionen für Enterprise Edition-Kunden im Jahr 2018 angekündigt. Beispielsweise werden durch die Verwendung des Flags „Nicht mehr im Unternehmen“ Leads und Kontakte identifiziert, die das Unternehmen verlassen haben, dem sie zugeordnet sind zu im CRM.

LinkedIn plant, die Dealbook-Funktion von Heighten in Sales Navigator zu integrieren, wodurch Vertriebsmitarbeiter ihre Pipeline effizienter verwalten können. Mit Dealbook können sowohl Vertriebsmitarbeiter als auch Manager Deals einfach anzeigen, den Käuferkreis identifizieren und Dealinformationen direkt in Sales Navigator bearbeiten, wobei Schlüsselfelder sofort mit ihrem CRM synchronisiert werden. Dealbook- und LinkedIn-Datenvalidierungsfunktionen werden in der ersten Hälfte des Jahres 2018 verfügbar sein.

LinkedIn hat die Such- und Navigationsleiste neu gestaltet, die Vertriebsmitarbeitern hilft, Personen und Unternehmen zu finden, mit denen sie Geschäfte machen möchten. Es gibt neue Funktionen wie gespeicherte Suchen, Unternehmenssuche, Registerkarte „Entdecken“ und mehr.

Schließlich haben sie die Homepage der mobilen Sales Navigator-App mit der neuen Funktion für mobile Briefings neu gestaltet. Diese Funktion lässt sich in den mobilen Kalender integrieren und hilft Vertriebsmitarbeitern, die nächstbeste Aktion zu verstehen, die sie im Laufe des Tages ergreifen sollten, und sie über Aktivitäten zu informieren, wie z. B. gespeicherte Leads, die kürzlich ihr Profil angesehen haben. Das aktualisierte Navigationserlebnis und die Funktionen für mobile Briefings werden jetzt für Benutzer bereitgestellt.