LinkedIn kündigt sein größtes Produkt-Update für Sales Navigator an

Heute LinkedIn Vertriebslösungen angekündigt das größte Produktupdate seit der letzten Überarbeitung von Sales Navigator im Jahr 2016. Sie kündigten die neue Sales Navigator Enterprise Edition an; eine neue Funktion namens PointDrive; und erweiterte CRM-Integrationen.

LinkedIn bietet seinen Sales Navigator bereits in zwei Editionen an. Während die Professional Edition für Einzelpersonen gedacht ist, einschließlich Funktionen, die Ihnen helfen, ihren nächsten Vertriebsjob zu finden, ist die Team Edition für Gruppen von Vertriebsmitarbeitern in Organisationen gedacht und umfasst mehr InMails, TeamLink zum Erweitern ihres Netzwerks von warmen Einführungspfaden, CRM-Integration, zentrale Berichterstattung und Volumen Rabatte. Heute gibt LinkedIn dies bekannt
Enterprise Edition, die die Stufe ist, die für hochfunktionale Vertriebsorganisationen geeignet ist. Die Enterprise Edition unterstützt bis zu 50 InMails pro Monat und fügt verbesserte Verwaltungsfunktionen wie Single Sign-On (SSO) hinzu. Sales Navigator Enterprise Edition enthält außerdem eine neue Funktion namens TeamLink Extend.

TeamLink ermöglicht es jedem in einer Organisation, sein LinkedIn-Netzwerk für den TeamLink-Pool anzumelden. Wann immer Sie versuchen, einen Interessenten zu erreichen, können Sie schnell erkennen, ob jemand in Ihrem Unternehmen eine Verbindung zu dieser Person hat, und Sie können sich an Ihren Kollegen wenden, um ihn um eine herzliche Vorstellung zu bitten. LinkedIn bündelt außerdem die ersten 1,000 Plätze von TeamLink Extend kostenlos mit jedem Enterprise Edition-Vertrag.

Letztes Jahr LinkedIn angekündigt dass sie PointDrive übernehmen, ein Startup, das darauf abzielt, die Art und Weise zu verbessern, wie Vertriebsprofis mit Interessenten und Kunden durch das Teilen von reichhaltigen Inhalten interagieren. Die benutzerfreundliche App von PointDrive ermöglicht es Vertriebsprofis, ausgefeilte und ansprechende Verkaufsinhalte zu verpacken, zu personalisieren und an ihre Interessenten und Kunden zu liefern. LinkedIn gab heute bekannt, dass PointDrive kostenlos in die Sales Navigator Team und Enterprise Edition integriert wird. Die Team Edition kann 10 PointDrives pro Arbeitsplatz und Monat nutzen, während Kunden der Enterprise Edition unbegrenzte PointDrives und zusätzliche Verwaltungsberichte erhalten.

Da LinkedIn Sales Navigator und CRM-Systeme zwei verschiedene Dinge sind, hatten Unternehmenskunden Schwierigkeiten, ihre Sales Navigator-Aktivitäten in ihren CRMs aufzuzeichnen. Heute kündigt LinkedIn eine neue CRM-Synchronisierungsfunktion für Sales Navigator an, die eine Rückschreibfunktion enthält. Obwohl LinkedIn jetzt Teil von Microsoft ist, wird diese neue CRM-Synchronisierung zunächst nur auf Salesforce verfügbar sein. Microsoft plant, dieses Feature noch in diesem Jahr für Dynamics und andere führende CRM-Plattformen bereitzustellen.

LinkedIn kündigt auch die neuen CRM-Widgets an, mit denen CRM-Benutzer LinkedIn Sales Navigator-Profildetails wie Fotos, Arbeitsverlauf, Berufsbezeichnungen und freigegebene TeamLink-Verbindungen in CRMs wie Salesforce und Microsoft Dynamics anzeigen können. LinkedIn plant auch, diese Widget-Integration bald von anderen Partnern wie Oracle, SAP Hybris, Netsuite, SugarCRM, Hubspot und Zoho anzubieten.

Die Sales Navigator Enterprise Edition kann ab heute für 1,600 USD pro Arbeitsplatz und Jahr vor Volumen- und Mehrjahresrabatten erworben werden.