Google plant, die Provisionen zu erhöhen, die es an „Google for Work“-Wiederverkäufer zahlt, um Microsoft Office 365 zu übernehmen

Microsoft Office ist nach wie vor die De-facto-App-Suite und Marktführer im Bereich Produktivität. Microsoft wandelt das traditionelle Office-Geschäft erfolgreich in ein Abonnementgeschäft auf Basis von Office 365 um. Office 365 ist das am schnellsten wachsende Produkt bei Microsoft in der letzten Zeit und wächst immer noch in rasantem Tempo. Einer der Hauptkonkurrenten von Office 365 ist Google Apps, jetzt bekannt als Google for Work. Auch nach 7 Jahren der Markteinführung hat Google for Work noch keinen nennenswerten Einfluss auf die Office-Verkäufe genommen. Die meisten Unternehmensgewinne von Google for Work liegen im Bildungsbereich, wo Google den gesamten Dienst kostenlos an Universitäten und Schulen auf der ganzen Welt verschenkte. Um dem entgegenzuwirken, hat Microsoft auch damit begonnen, Bildungseinrichtungen kostenlose Office 365-Dienste anzubieten.

Um auf Kosten von Office 365 schneller zu wachsen, plant Google nun, die Provisionen zu erhöhen, die es einigen externen Firmen für den Verkauf seiner Google for Work-Pakete zahlt. Derzeit behalten Google for Work-Reseller 20 % des Umsatzes. Zum Beispiel für 50 US-Dollar pro Jahr und Benutzer; Google berechnet 40 US-Dollar und lässt 10 US-Dollar für den Reseller übrig.

Google wird diese Provisionen für die leistungsstärksten Wiederverkäufer erhöhen, um sie zu ermutigen, mehr Firmenkunden anzuwerben, Mitarbeitern bei der Verwendung der Software zu helfen und technische Probleme zu beheben, sagten die Personen.

Einer der Hauptgründe, warum Microsoft den Unternehmensbereich dominiert, sind Tausende von Resellern, Beratern und Systemintegratoren, die Microsoft im Laufe der Jahre aufgebaut hat. Microsoft gab kürzlich bekannt, dass es mehr als 400,000 Partner in 170 Ländern gibt, die jährlich mehr als 5.8 Milliarden US-Dollar für das Netzwerk ausgeben. Mit diesem neuen Provisionspaket will Google Partner von Microsoft gewinnen. Mal sehen, wie es in den nächsten Monaten läuft.

Quelle: WSJ