Salesforce fortalte LinkedIn, at det ville have betalt meget mere end Microsoft

Sidste måned, Microsoft annoncerede deres hidtil største opkøb. Microsoft meddelte, at det vil erhverve LinkedIn for 196 USD per aktie i en kontant transaktion til en værdi af 26.2 milliarder USD. Vi har allerede rapporteret, at denne endelige købspris var et resultat af en budkrig mellem Salesforce og Microsoft. I en lovgivningsmæssig indgivelse i denne uge afslørede LinkedIn, at dets ledelse og Transaktionsudvalget mødtes den 7. juli 2016. De gennemgik og diskuterede en e-mail fra Salesforce CEO, som nævnte, at Salesforce ville have budt meget højere og foretaget ændringer i aktie-/kontantkomponenterne af sine tilbud, men det handlede uden kommunikation fra LinkedIn.

Læs uddraget fra LinkedIns arkiver nedenfor. Part A refererer til Salesforce.

Den 7. juli 2016 mødtes Transaktionsudvalget med repræsentanter for LinkedIn-ledelsen, Qatalyst Partners, henholdsvis Allen og Wilson Sonsini til stede. I løbet af mødet gennemgik og drøftede Transaktionsudvalget med repræsentanter for Qatalyst Partners, Allen og Wilson Sonsini en e-mail til herrerne Hoffman og Weiner, som Party A's administrerende direktør sendte efter at have læst i LinkedIns foreløbige fuldmagt en beskrivelse af de begivenheder, der førte til. op til og efter LinkedIns opfordring til bedste og endelige tilbud fra Part A og Microsoft den 13. maj 2016, og efterfølgende aftale med Microsoft om at forhandle eksklusivt.

I betragtning af de yderligere forslag, den fremsatte efter at LinkedIn og Microsoft blev enige om eksklusivitet, indikerede e-mailen, at part A ville have budt meget højere og foretaget ændringer i aktie-/kontantkomponenterne i sine tilbud, men den handlede uden kommunikation fra LinkedIn. Transaktionsudvalget gennemgik salgsprocessen til den dato, herunder (1) samtaler med Part A forud for indgåelse af eksklusivitetsaftalen med Microsoft vedrørende blandt andet pris og grænserne for det kontantbeløb, som Part A sandsynligvis ville være villig til at at tilbyde; (2) opfordringen til de bedste og endelige tilbud, der skal afgives den 13. maj 2016 som en forløber for indtræden i eksklusivitet; og (3) det sidste forslag modtaget fra Part A den 5. juni 2016 i eksklusivitetsperioden hos Microsoft (hvilket forslag ikke indikerede, at Part A kunne tilbyde enten (a) en højere pris end den angivne eller (b) en ændring i aktie-/kassekomponenterne). Transaktionsudvalget overvejede også de kontraktmæssige bestemmelser i den endelige fusionsaftale med Microsoft, herunder dem, der vedrører drøftelser med tredjeparter, og besluttede ikke at svare.

Hvis LinkedIns aktionærer afviser Microsofts opkøb, så skal LinkedIn betale et opsigelsesgebyr på $725 millioner til Microsoft. På LinkedIn Corporations "særlige møde", der afholdes den 19. august 2016, vil LinkedIns aktionærer stemme om Microsofts opkøb af LinkedIn.

Det ser ud til, at Salesforce ikke er glad for, at LinkedIn bliver opkøbt af Microsoft. Du undrer dig måske over, hvorfor Salesforce er så bekymret over LinkedIns opkøb af Microsoft, jeg vil give mine grunde til det.

• Lige nu dominerer Salesforce CRM-markedet med omkring 18 % markedsandel. Selvom Microsoft Dynamics CRM-produktet er meget godt, er dets markedsandel stadig omkring 5%, og der er mindre grund for kunder til at skifte fra Salesforce til Dynamics. Bortset fra få Office 365-integrationer er der indtil nu ikke noget unikt salgsargument for Dynamics. Microsofts erhvervelse af LinkedIn vil ændre CRM-spillet, pludselig vil Dynamics have en unik fordel i forhold til Salesforce og enhver anden CRM-leverandør.
• LinkedIn har et produkt kaldet Sales Navigator, som gør salgsprofessionelle endnu mere produktive og succesrige med deres eksisterende salgsværktøjer. For nylig. LinkedIn annoncerede, at de uddyber integrationen af ​​Sales Navigator i CRM-data for at sikre, at kun de mest relevante konti importeres fra en brugers Salesforce CRM. Denne form for integration er muligvis ikke mulig i fremtiden, og Sales Navigator kan blive eksklusiv for Dynamics CRM.
• Mere dybere integration mellem Dynamics, Office 365 og LinkedIn vil føre til et uovertruffen CRM-produkt. For nylig annoncerede Microsoft Dynamics 365, som også er en sandsynlig kandidat til dybere LinkedIn-integration.

Se præsentationen fra Microsoft om, hvorfor de køber LinkedIn her.