Microsoft forsøger at få OEM'er til at producere differentierede og konkurrencedygtige heltetelefoner
4 min. Læs
Udgivet den
Del denne artikel
Forbedre denne vejledning
Læs vores oplysningsside for at finde ud af, hvordan du kan hjælpe MSPoweruser med at opretholde redaktionen Læs mere
Microsoft ser ud til at have bemærket, at deres Windows Phone 7-håndsæt ofte ser ud til at være rehashed Android-enheder, og sigter mod at rette op på det.
I en nyere Microsoft jobopslag de leder efter en ledende medarbejder til at håndtere koreanske OEM'er (som Samsung og LG formentlig) for at sikre "clær differentierede enheder og konkurrencedygtige prispunkter rettet mod forbruger- og forretningssegmenter".
Dette vil omfatte såkaldte "hero” enheder som Microsoft ønsker at sikre drift giver god placering.
Microsofts vigtigste løftestang ser ud til at være JMA'er, som sandsynligvis er Joint Marketing Agreements, hvor Microsoft ville bidrage væsentligt til markedsføringsomkostningerne for håndsæt med OEM'er. Â Denne strategi ville være kendt for de fleste læsere fra Intel Inside-logoet, hvor Intel ville bidrage til omkostningerne ved tv-reklamer for OEM'er som Dell, så længe deres jingle afspilles.
Microsoft ser ud til at planlægge at spille hårdt med OEM'er, der indgår disse aftaler, og siger, at en del af ledelsens ansvar ville være at:
Sikre OEM-enhedsvolumen mod marketinginvesteringsforpligtelser og hold dem ansvarlige gennem end-to-end-udførelse (JMA)
Mange af vores læsere har kommenteret, at Windows Phone 7 mangler en tydeligt differentieret heltenhed til at sætte økosystemet i brand. Â Forhåbentlig får Microsoft OEM'er til at levere dette trods alt.
Se hele stillingsopslaget efter pausen.
Windows-telefonportefølje mgr Job (Seoul, KOREA, REPUBLIKKEN)
Jobkategori:Â Salg Beliggenhed:Â Seoul, KOREA, REPUBLIKKEN Job-id:767055-53678 Division:Â Salgsnøgleansvar/ansvarlighed §Land OEM-portefølje foran mobiloperatørens rækkeviddeproces med klare differentierede enheder og konkurrencedygtige prispunkter rettet mod forbruger- og forretningssegmenter
§Sikre OEM-forpligtelserne gennem den foreskrevne OEM JMA-proces og udvikle de lokale salgs- og marketingprioriteringsplaner for at sikre en sund og differentieret portefølje af enheder
§I samråd med OC Partner Management-teamet skal der skabes en klar tilpasning mellem OEM og målmobiloperatørerne for at sikre engagement for heltenhed og placering
§Støt MCB i at sikre OEM-marketinginvesteringer, hvor det er muligt på globalt plan, for at støtte regionale og lokale programmer og marketingaktiviteter.
§Forhandle JMA'er med klare markedsføringsudførelsesaktiviteter og forpligtelser:
?MO detailudførelse og investeringer baseret på WWRS-vejledning/spørgsmål, herunder: 1) træning, 2) live-enheder og merchandising, 3) RSP-seeding og incitamenter.
-MO-ledet ATL & efterspørgselsgenerering pr. give/get
-MO & OEM forpligtelse til 3-vejs planlægning med OEM'er/MS/MO.
§Ansvar for MO-udførelse på JMA — drev eskalering fra OC Lead/Retail Lead, hvor partnerudførelse ikke er tilstrækkelig.
§Ejer udførelse af OEM JMA-landing gennem Windows Phone-operatørkonti. Sikre OEM-enhedsvolumen mod marketinginvesteringsforpligtelser og hold dem ansvarlige gennem end-to-end-udførelse (JMA)
§Administrer den overordnede forsyningskæde for at overvåge og eskalere enhedsforsyning, der kræves til nøgleoperatører og markeder
§Lede en konsekvent og forudsigelig forretning, hvor teammedlemmer holdes ansvarlige for præstationer og for at forbedre Partner NSAT
Foranstaltninger til succes
§Ledelse og færdiggørelse/lukningssatser for de lokale JMA'er
§Scorecard-data for datterselskaber (Sell-Through Units/WLID)
§ Kvalitet og effektivitet af OEM-styring, planlægning og eksekvering tilpasset virksomhedens KPI'er
§Kontoenheder, Indtægter
§NSAT
Nøgle påkrævede kompetencer (top 5-7 maks.)
§ Passioneret og vidende om mobilitetsteknologi som en muliggører for virksomhedens vækst
§Erfaring med at opbygge partnerskaber og indflydelse med senior ledelse/ledelse gennem dyb indsigt i virksomhederne og forståelse af deres kunde/partners behov.
§Stærk partnerledelse †disciplin†til at arbejde med mennesker; på en struktureret måde at orkestrere teams gennem komplekse teknologiløsninger, kommercielle vilkår og organisationspolitik
§Samarbejdende og i stand til at sætte klare mål/tidslinjer og opfylde dem; udviser konsekvent stærke menneskelige ledelsesevner.
§Partnerledelse, der konsekvent viser integritet og ærlighed og leverer løfter
Interviewere/Beslutningstagere
§OC Lead, OC Partner Management, OEM Lead, WWOC B2C
