LinkedIn annoncerer en større opdatering til Sales Navigator

Sales Navigator er en unik løsning fra LinkedIn, der hjælper sælgere med at målrette mod de rigtige købere, forstå nøgleindsigter og engagere sig i personlig opsøgende kontakt. Sales Navigator har potentiale til at blive den bedste indtægtsgenererende tjeneste for LinkedIn. I dag annoncerede LinkedIn en større opdatering til Sales Navigator med flere helt nye funktioner.

Først og fremmest planlægger LinkedIn at integrere Sales Navigator og LinkedIn Campaign Manager, der vil give marketingfolk mulighed for præcist at målrette de konti og kundeemner, deres salgsteam forfølger.

Markedsførere vil se to nye annoncegrupper blive vist i LinkedIn Campaign Manager — Sales Navigator-leads og Sales Navigator-konti. Markedsføreren vil stadig kontrollere kreativitet, budget og hvornår kampagnerne går live. Men nu vil de have mulighed for at markedsføre direkte til de kundeemner og/eller virksomheder, som deres sælgere forfølger på LinkedIn, og endda bruge lookalike-modeller til at finde nye målgrupper, der opfører sig som deres nuværende kundeemner og kunder.

Sales Navigator blev oprindeligt kun integreret på Salesforce og Dynamics CRM-systemer. Sidste år åbnede LinkedIn det op for andre CRM-udbydere. I dag annoncerede de, at Oracle Sales Cloud-integration vil lancere i de kommende måneder. Tilsvarende blev Sales Navigator-integration annonceret til Gmail sidste år. I dag annoncerede LinkedIn, at de bringer samme slags integration til Microsoft Outlook i 2018. For at understøtte alle slags apps bortset fra e-mail og CRM, annoncerede LinkedIn i dag partnerprogrammet Sales Navigator Application Platform (SNAP), der giver Sales Navigator integrationer på tværs af din salgsstak. LinkedIns SNAP-lanceringspartnere omfatter:

• Business Intelligence: InsightSquared, Microsoft Power BI, Tableau
• eSignatur: Adobe Sign, GetAccept
• Marketing Automation: Act-On, Demandbase, Engagio, HubSpot, Marketo, Oracle Eloqua
• Salgsacceleration: InsideSales.com, Outreach, SalesLoft, Sendbloom, Tact.ai, Yesware
• Webkonferencer: BlueJeans
• Andre: Microsoft PowerApps

For at forbedre CRM-datakvaliteten og give handlingsorienteret indsigt annoncerede LinkedIn i dag LinkedIn Data Validation-funktioner for Enterprise Edition-kunder i 2018. Brug af flaget "No longer at company" vil f.eks. identificere kundeemner og kontakter, der har forladt den virksomhed, de er kortlagt. til i CRM.

LinkedIn planlægger at integrere Dealbook-funktionen i Heighten i Sales Navigator, som vil gøre det muligt for sælgere at være mere effektive til at administrere deres pipeline. Med Dealbook kan både repræsentanter og ledere nemt se tilbud, identificere købscirklen og redigere aftaleoplysninger direkte i Sales Navigator, hvor nøglefelter øjeblikkeligt synkroniseres tilbage til deres CRM. Dealbook og LinkedIn Data Validation funktioner vil være tilgængelige i første halvdel af 2018.

LinkedIn har redesignet søge- og navigationslinjen, der vil hjælpe sælgere med at finde personer og virksomheder, de vil handle med. Der er nye funktioner såsom Gemte søgninger, Firmasøgning, Discover-fanen og mere.

Endelig har de redesignet hjemmesiden til Sales Navigator-mobilappen med en ny funktion til Mobile Briefings. Denne funktion integreres med mobilkalender og hjælper repræsentanter med at forstå den næstbedste handling, de bør udføre i løbet af dagen, og advare dem om aktiviteter, såsom gemte kundeemner, der for nylig har set deres profil. Den opdaterede navigationsoplevelse og Mobile Briefings-funktioner rulles nu ud til brugerne.