Som den grønne Nokia Lumia 1520 debut, er farve fundet at være forbrugerens mindste prioritet

Grøn Nokia Lumia 1520 er netop ankommet til AT&T, og er nu tilgængelig for $199 på kontrakt.

Nylige undersøgelser fra Kantar på det amerikanske marked viste dog, at en ny farve næppe vil stimulere mange nye købere.

Ifølge deres undersøgelser var det kun 8 % af køberne, der prioriterede farve, når det kommer til at vælge en telefon, hvor skærmstørrelsen er hovedfaktoren for mere end 40 % af køberne, mens større er bedre. Interessant nok var tilgængeligheden af ​​apps ikke med på listen, og skærmopløsning og kvalitet betød ikke rigtig noget.

Uafhængige købere, dvs. dem, der ikke var overbevist om at købe en iPhone eller Samsung af sælgere, (omkring 35%) var særligt optaget af specifikationer, med myten om den uoplyste smartphone-køber nu netop det.

 

70 % lavede research inden de købte en smartphone, ofte ved at læse anmeldelser, besøge hjemmesider eller tale med venner. Det ville ikke komme som nogen overraskelse, at iPhone-købere dog lavede den mindste mængde research.

Når det er sagt, var anbefalinger fra sælgere stadig meget vigtige, hvor salgsteams for eksempel anbefalede Samsung 63 % af tiden, og købere fulgte disse anbefalinger 59 % af tiden. Nokia-håndsæt blev kun anbefalet 7 % af tiden, hvilket viser en tæt sammenhæng med markedsandelen af ​​det operativsystem, der kører på disse håndsæt.

I betragtning af al denne forskning, udført i 1. kvartal 2014, hvad er formlen for et bedst sælgende håndsæt?

Onlineanbefalinger fra anmeldelses- og meningswebsteder er vigtige, hvor 40 % læser online før køb, ofte i butikken, og anbefalinger fra salgsteam er også kritiske.

Købere er også ret optaget af funktionalitet og specifikationer af enheder, og foretrækker enheder med LTE, store skærme, gode kameraer og god byggekvalitet og god batterilevetid.

Den perfekte enhed ville så være noget som Nokia Lumia 930, markedsført med en kampagne, der trækker på Nokias tradition for stor holdbarhed, kamerakvalitet og Microsofts ry for produktivitet, solgt til en lavere pris for værdikøbere, men med mindre online negativitet og mere opbakning fra salgspersonalet.

Dette er svært, men ser ikke ud til at være en uoverkommelig udfordring, men det, der er klart, er, at blot at opdatere 1520'eren til en grøn sag ikke vil gøre det trick.

Den fulde rapport af Kantar kan læses her.