En udvikler taler – Hvorfor udvikle til Windows Mobile

Vi har i et stykke tid slået til lyd for, at udviklere skal være mere klare, før de skynder sig hovedkulds ind i iPhone-app-boblen. I dag har vi et link til et indlæg fra en udvikler som ikke kun har tænkt det hele meget dybt igennem, men også valgte Windows Mobile til sidst.

Jeffrey McArthur siger:

Et af de spørgsmål, jeg altid får, når jeg præsenterer forretningskonceptet for JSM Software er "hvorfor valgte du Windows Mobile?" Nogle er endnu mindre subtile og spørger: "Hvorfor ikke udvikle til iPhone i stedet?" De følger normalt op med historien om, hvordan en ven af ​​en ven tjente mange penge på at sælge en applikation på iPhone.

Anekdotiske beviser er ikke en god grund til at starte en virksomhed. Jeg kender en ven af ​​en ven, der vandt i lotteriet. Det giver lige så meget mening at bruge al min tid, kræfter og penge på at prøve at vinde i lotteriet, som det gør på at tjene en masse penge på at lave applikationer til iPhone. Begge har de samme anekdotiske beviser.

Jeg prøver at bygge en virksomhed, ikke vinde i lotteriet. Jeg arbejdede for et firma, der forsøgte at "vinde i lotteriet". De kom med vidunderlige ideer, der ville ændre hele virksomheden. Intet af det blev nogensinde til noget. Jeg vil gerne efterligne Woody Hayes konservative spillebog, "tre yards og en sky af støv". En anden beskrivelse var "knasende, frontalt angreb af muskel mod muskel, knogle på knogle, vilje mod vilje." Ved at omskrive Woody Hayes: "en virksomhed vil ikke lykkes, medmindre de betragtede udfordringen positivt og ville acceptere at betale den pris, som succes kræver af et team."

Min forretningsfilosofi er enkel: Jeg ønsker at vokse en dedikeret kundebase ved konstant at skabe kvalitetsprodukter. Selvfølgelig vil jeg gerne tjene mange penge. Det gør alle. Jeg vil kun fokusere på et marked, jeg ved vil give tilstrækkelig kompensation for min indsats.

En anmelder skrev til mig: "IPhone-markedet er så overmættet med dårlige spil, det er utroligt." Det store antal billige, dårlige spil satte et enormt prispres nedad. Rick Storm skrev i sin blog Den utrolige App Store-hype, "Hypen omkring iPhone App Store fortsætter med at fortsætte." Rick Storm har en applikation, der er opført som #34 på det sociale netværksdiagram. Ifølge hans blog giver det ham lidt over $20 pr. dag. Det er lidt over $7000 om året, hvis salget fortsætter med den hastighed. Det er ikke mange penge for mig.

Owen Goss dokumenterede sin succes med sit spil Dapple på sin blog. Owen Gloss skrev om udvikling af applikationer til iPhone, "...Jeg formoder, at vi vil se færre og færre historier om folk, der pludselig bliver meget rige." (The Numbers Post (alias Brutal Honesty)). Owen Gloss brugte 32,000 USD på at udvikle Dapple og tjente i alt 535 USD i omsætning. At spille i lotteriet lyder som om det har meget bedre odds end det. Jeg er helt enig med Owen Gloss, "Mit håb er, at vi vil begynde at se flere udviklere udgive kvalitetstitler i håbet om gradvist at udvikle en bæredygtig forretning." Owen Gloss antyder kraftigt, at udvikling af spil til iPhone i øjeblikket ikke er en bæredygtig forretning.

Dette minder mig om en strofe fra et af mine yndlingsdigte, "The Gods of the Copybook Headings" af Rudyard Kipling:

Med de håb, som vores verden er bygget på, var de fuldstændig ude af kontakt.
De benægtede, at Månen var Stilton; de nægtede, at hun overhovedet var hollænder.
De nægtede, at Ønsker var Heste; de nægtede, at en gris havde vinger.
Så vi tilbad markedets guder, der lovede disse smukke ting.

Jeg hører mange mennesker tilbede markedets guder i form af at prise iPhone App Store.

Før jeg besluttede mig for Windows Mobile, lavede jeg en masse research. Dette er noget, som mange, der hopper ind i kampen med at udvikle software til mobile enheder, ikke gør. Denise Marcus, en af ​​mine venner, sagde altid: "Gør tallene." Jeg har altid været overrasket over, hvor mange mennesker undlader at klare tallene.

Hvad er tallene? Ifølge mspoweruser.com (Windows Mobile rammer 50 millioner livsvarigt salg ) Microsoft har solgt over 50 millioner Windows Mobile-enheder. Heraf er cirka 30 mio. i brug i øjeblikket. Disse tal giver mening. Ifølge Gartner har Microsoft solgt over 4 millioner Windows-mobilenheder hvert kvartal siden 2007 (Gartner siger, at verdensomspændende smartphonesalg nåede sin laveste vækstrate). De fleste mobilkontrakter er to år lange. 4 millioner pr. kvartal gange 4 kvartaler pr. år gange 2 år svarer til 32 millioner. Tallet på 30 millioner er måske lidt lavt, men det er et rimeligt udgangspunkt.

Ifølge Entertainment Software Association rapporterer 36 %, at de spiller spil på en trådløs enhed såsom en mobiltelefon eller PDA (Væsentlige fakta om computer- og videospilsindustrien). Det betyder, at 10.8 millioner Windows Mobile-brugere spiller spil. Entertainment Software Association sagde også, at 7.6% af folk, der spiller spil, spiller rollespil. Konservativt er markedet for den type spil skabt af JSM Software otte hundrede og enogtyve tusind (821,000). Hvis JSM Software når en halv procent af en procents markedspenetration, 0.5 %, er salgsprognosen fire tusinde hundrede enheder (4,100).

Mit budget for at skabe et spil er omkring $20,000. Det betyder, at jeg skal tjene omkring $5 pr. solgte enhed. Det inkluderer ikke alle de faste omkostninger ud over budgettet på $20,000. Det interessante er, at den gennemsnitlige pris for et rollespil til Windows Mobile på Handango er omkring $20. Efter at have knust tallene og brugt det vidunderlige regneark leveret af SCORE, besluttede jeg, at jeg kunne tjene til livets ophold, hvis jeg solgte spillet for $15 og solgte i alt omkring 4,100 enheder i løbet af spillets levetid, hvilket jeg vurderede til at være et år. Jeg afviste disse tal fra direktørerne for to andre spilselskaber. En administrerende direktør sagde, at mine tal var "spot on".

Owen Goss sagde, at han var nødt til at sælge 9,150 enheder Dapple, før han ville gå i balance. Jeg overlader det til læseren at finde ud af, hvor stor en procentdel af markedet Dapple ville kræve for at bryde lige. Jeg er ret sikker på, at det ville være meget større end 0.5%.

Det, der undrer mig mest, er, hvorfor nogle mennesker er så overbeviste om, at jeg skal udvikle til iPhone? Det ser ud til, at de forsøger at evangelisere mig til iPhone-religionen. De tror på alle de hype og anekdotiske historier. Mit valg om at udvikle til Windows Mobile er en informeret beslutning baseret på forskning. Jeg går ikke i gang med at skabe en virksomhed baseret på anekdotiske historier.

Der er masser af beviser, der tyder på, at iPhone App Store er en klassisk boble, ligesom aktiemarkedet var i 2000 og boligmarkedet for nylig. Selvom alt dette er fint og godt til at opbygge infrastruktur til billige penge (og vil efterlade iPhone med et stort katalog af apps), er det normalt til skade for deltagere og investorer, i dette tilfælde små virksomheder, der forsøger at få en del af en gryde med guld for enden af ​​regnbuen.

Jeg vil opfordre udviklere til at læse hele artiklen og selv beslutte, om de vil svulme op i iPhone-appkataloget for egen regning eller faktisk tjene penge på at udvikle til Windows Mobile.

Hvis du har lyst til at investere i en ligevægtig virksomhed med en egentlig forretningsplan, JSM Software accepterer i øjeblikket eksterne investeringer.

Genoptrykt i sin helhed med tilladelse.