LinkedIn oznamuje velkou aktualizaci pro Sales Navigator

Sales Navigator je jedinečné řešení od LinkedIn, které pomáhá prodejcům zacílit na správné kupující, porozumět klíčovým poznatkům a zapojit se do personalizovaného dosahu. Sales Navigator má potenciál stát se nejlepší službou pro generování příjmů pro LinkedIn. Dnes LinkedIn oznámil velkou aktualizaci Sales Navigatoru s několika zcela novými funkcemi.

Za prvé, LinkedIn plánuje integraci Sales Navigator a LinkedIn Campaign Manager, které umožní obchodníkům přesně zacílit účty a vedení, o které se jejich prodejní tým snaží.

Marketéři uvidí ve Správci kampaní LinkedIn dvě nové reklamní sestavy – prodejní Navigátor potenciálních zákazníků a Účty Sales Navigator. Marketér bude stále kontrolovat kreativu, rozpočet a čas spuštění kampaní. Nyní však budou mít možnost prodávat přímo potenciálním zákazníkům a/nebo společnostem, které jejich obchodní zástupci sledují na LinkedIn, a dokonce používat modelování podobající se hledání nového publika, které se bude chovat jako jejich současní potenciální zákazníci a zákazníci.

Sales Navigator byl původně integrován pouze do systémů Salesforce a Dynamics CRM. V loňském roce ji LinkedIn otevřel dalším poskytovatelům CRM. Dnes oznámili, že integrace Oracle Sales Cloud bude spuštěna v nadcházejících měsících. Podobně byla loni oznámena integrace Sales Navigator pro Gmail. Společnost LinkedIn dnes oznámila, že v roce 2018 přináší stejný druh integrace do aplikace Microsoft Outlook. Pro podporu všech druhů aplikací kromě e-mailu a CRM dnes LinkedIn oznámil partnerský program Sales Navigator Application Platform (SNAP), který poskytuje integraci Sales Navigator napříč váš zásobník prodeje. Mezi partnery pro spuštění SNAP LinkedIn patří:

• Business Intelligence: InsightSquared, Microsoft Power BI, Tableau
• Elektronický podpis: Adobe Sign, GetAccept
• Marketingová automatizace: Act-On, Demandbase, Engagio, HubSpot, Marketo, Oracle Eloqua
• Akcelerace prodeje: InsideSales.com, Outreach, SalesLoft, Sendbloom, Tact.ai, Yesware
• Webové konference: BlueJeans
• Ostatní: Microsoft PowerApps

Aby zlepšila kvalitu dat CRM a poskytla užitečné statistiky, společnost LinkedIn dnes oznámila funkce ověřování dat LinkedIn pro zákazníky Enterprise Edition v roce 2018. Například pomocí příznaku „Už není ve společnosti“ identifikujete potenciální zákazníky a kontakty, kteří opustili společnost, na kterou jsou mapováni. do CRM.

LinkedIn plánuje integraci funkce Dealbook aplikace Heighten do Sales Navigatoru, která umožní obchodníkům efektivněji řídit svůj kanál. S Dealbook mohou obchodní zástupci i manažeři snadno prohlížet nabídky, identifikovat nákupní okruh a upravovat informace o obchodech přímo v Sales Navigator, přičemž klíčová pole jsou okamžitě synchronizována zpět do jejich CRM. Funkce Dealbook a LinkedIn Data Validation budou k dispozici v první polovině roku 2018.

LinkedIn přepracoval vyhledávací a navigační panel, který pomůže obchodním zástupcům najít lidi a společnosti, se kterými chtějí obchodovat. K dispozici jsou nové funkce, jako jsou uložená vyhledávání, vyhledávání společností, karta Objevit a další.

Nakonec přepracovali domovskou stránku mobilní aplikace Sales Navigator s novou funkcí Mobile Briefings. Tato funkce se integruje s mobilním kalendářem a pomáhá zástupcům porozumět další nejlepší akci, kterou by měli během dne provést, a upozornit je na aktivity, jako jsou uložené potenciální zákazníky, kteří si nedávno prohlíželi jejich profil. Aktualizovaná navigace a funkce Mobile Briefings jsou nyní k dispozici uživatelům.