Microsoft: Amazon AWS ztratil kontrakt DoD JEDI kvůli jeho vysokým cenám

Včera generální inspektor ministerstva obrany propustil a zprávy o smlouvě JEDI. Generální inspektor zjistil, že rozhodnutí ministerstva obrany udělit smlouvu společnosti Microsoft bylo v souladu s platnými zákony a standardy akvizice. Více podrobností si můžete přečíst v reportáži zde.

Microsoft včera zveřejnil blogový příspěvek, ve kterém se podělil o své názory na soudní spor Amazonu o udělení zakázky. Zde je shrnutí blogového příspěvku:

• Společnost jako Amazon, která nabízela vysoko a prohrála, nyní překonala, zvláště nyní – jak jasně uvádí zpráva IG –Amazon obdržel další proprietární informace o nabídce Microsoftu, kterou nikdy neměl mít. To je to, co Amazon chce.
• Společnosti, které chtějí obchodovat s federální vládou, nabízejí své nejlepší cena od začátku. Nemohou nabídnout vyšší cenu v naději, že nabídku stejně vyhrají, a pak se otočí a požádají o nabídku znovu, pokud prohrají.
• Microsoft vyhrál kontrakt JEDI, protože ministerstvo obrany zjistilo, že jsme nabídli „výrazně lepší“ technologie za lepší cenu.
• Amazon nyní nechce žádné „omezení schopnosti nabízejících revidovat své ceny“. To je podle vlády „transparentní snaha podrazit Microsoft cenouteď, když má [Amazon] cíl, na který má mířit.“
• Vládní prohlášení říká následující: „To AWS nyní lituje své cenové strategie není důvod povolit AWS změnu poté, co získala významné informace o cenách svého konkurenta, což jí umožnilo využít aktuálně převládající informační asymetrii k nižší nabídce svého konkurenta ve snaze zajistit kontrakt.“
• Nyní, když má Amazon tyto uchované znalosti o proprietárních informacích společnosti Microsoft, a úplné předělání může Microsoftu jen ublížit a přínosem pro Amazon.
• Zadávání zakázek JEDI trvá více než dva roky. Ministerstvo obrany posoudilo nabídku Microsoftu na základě osmi různých hodnotících faktorů a 55 jednotlivých dílčích faktorů. Oddělení podrobilo své produkty a služby čtyřem individuálním testovacím scénářům, které se skládaly z více než 78 jednotlivých kroků. Výsledek? Microsoft byl hodnocen stejně nebo lépe než Amazon ve všech hodnotících faktorech.
• Existuje jednoduché vysvětlení Vítězství Microsoftu – síla naší technologie a naše ochota naslouchat našim potenciálním zákazníkům a reagovat na ně.
• Microsoft investoval značný čas a inženýrství zdroje do svých produktů, aby pro ministerstvo obrany dokázalo, že je schopno splnit jejich kritéria za nejlepší cenu.
• Amazon by vás nechal uvěřit, že cenu ztratil kvůli zaujatosti na nejvyšších úrovních vlády. Ale za nabízené ceny je zodpovědný pouze Amazon.  
• Jak vláda vysvětlila ve svém stručném vyjádření: „AWS a Microsoft měli každý spravedlivou šanci vytvořit ceny pro celé zadávání zakázek na základě jejich celkových obchodních cen.“ Amazon vytvořil cenu pro celé zadávání zakázek a na vítězství to nestačilo.  A teď to chce opakování.  To není dobré pro naše válečné bojovníky. To není dobré pro důvěru ve veřejné zakázky. To není dobré pro nikoho jiného než Amazon.

Zdroj: Microsoft