Microsoft: Amazon AWS втратила контракт з міністерством оборони JEDI через високу ціну

Вчора генеральний інспектор Міністерства оборони оприлюднив а звітом про контракт JEDI. Генеральний інспектор виявив, що рішення Міністерства оборони про присудження контракту Microsoft відповідало чинному законодавству та стандартам придбання. Детальніше можна прочитати у звіті тут.

Microsoft вчора опублікувала повідомлення в блозі, щоб поділитися своїми поглядами на судовий процес Amazon щодо присудження контракту. Ось короткий зміст публікації в блозі:

• Така компанія, як Amazon, яка виставляла високі ставки і програла, тепер отримує можливість перейти, особливо зараз — як зрозуміло у звіті IG —Amazon отримала додаткову конфіденційну інформацію про ставку Microsoft, якої вона ніколи не мала. Саме цього хоче Amazon.
• Компанії, які прагнуть мати справу з федеральним урядом, пропонують свої пропозиції найкраща ціна з самого початку. Вони не можуть запропонувати вищу ціну в надії, що все одно виграють ставку, а потім обернуться і попросять зробити ставку ще раз, якщо програють.
• Microsoft виграла контракт JEDI, оскільки Міністерство оборони виявило, що ми запропонували «значно краща» технологія за кращою ціною.
• Amazon тепер не хоче «обмежувати можливість пропонентів переглядати свої ціни». Це, на думку уряду, є «прозорим намагання знизити ціну Microsoft, тепер, коли [Amazon] має ціль, до якої можна націлитися».
• У заяві уряду сказано наступне: «Зараз AWS шкодує про свою цінову стратегію не є підставою дозволяти AWS перейти після того, як він отримав значну інформацію про ціни свого конкурента, що дає йому змогу використовувати наявну на даний момент асиметрію інформації, щоб занижувати ціни свого конкурента, намагаючись забезпечити контракт».
• Тепер, коли Amazon володіє цими збереженими знаннями про власну інформацію Microsoft, а повне повторне виконання може лише зашкодити Microsoft і на користь Amazon.
• Закупівля JEDI тривала більше двох років. Міністерство оборони перевірило пропозицію Microsoft щодо восьми окремих факторів оцінки та 55 окремих субфакторів. Департамент піддав свої продукти та послуги чотирьом індивідуальним сценаріям тестування, які складалися з понад 78 окремих кроків. Результат? Microsoft була оцінена як рівна або перевершує Amazon за кожним фактором оцінки.
• Є просте пояснення Перемога Microsoft – сила нашої технології та наша готовність слухати та відповідати нашим потенційним клієнтам.
• Microsoft витратили значний час та інженерію ресурсів у свої продукти, щоб продемонструвати Міністерству оборони, що воно здатне відповідати їхнім критеріям за найкращою ціною.
• Amazon хоче, щоб ви повірили, що вона втратила нагороду через упередженість на найвищих рівнях влади. Але тільки Amazon відповідає за ціни, які вона пропонує.  
• Як пояснив уряд у своєму короткому звіті: «У кожного з AWS і Microsoft був справедливий шанс побудувати ціни для всіх закупівель на основі їх загальних бізнес-цін». Amazon таки побудував свою ціну на всі закупівлі, і це було недостатньо, щоб виграти.  А тепер воно хоче повторити.  Це не добре для наших бійців. Це не добре для довіри до державних закупівель. Це не добре ні для кого, крім Amazon.

джерело: Microsoft