Salesforce, LinkedIn'e Microsoft'tan çok daha fazlasını ödeyeceğini söyledi

Geçen ay, Microsoft açıkladı bugüne kadarki en büyük kazanımı. Microsoft, 196 milyar dolar değerinde tamamı nakit bir işlemle LinkedIn'i hisse başına 26.2 dolara satın alacağını duyurdu. Bu nihai satın alma fiyatının Salesforce ile Microsoft arasındaki bir ihale savaşının sonucu olduğunu zaten bildirmiştik. Bu haftaki bir düzenleyici dosyada, LinkedIn, yönetiminin ve İşlemler Komitesinin 7 Temmuz 2016'da toplandığını açıkladı. Salesforce CEO'sunun Salesforce'un çok daha yüksek teklif vereceğini ve hisse senedi/nakit bileşenlerinde değişiklik yapacağını belirten bir e-postayı incelediler ve görüştüler. teklifleri, ancak LinkedIn'den gelen iletişim olmadan hareket ediyordu.

Aşağıdaki LinkedIn dosyalarından alıntıyı okuyun. Taraf A, Salesforce'u ifade eder.

7 Temmuz 2016 tarihinde İşlemler Komitesi, LinkedIn yönetimi, Qatalyst Partners, Allen ve Wilson Sonsini temsilcilerinin katılımıyla bir araya geldi. Toplantı sırasında, İşlemler Komitesi, Qatalyst Partners, Allen ve Wilson Sonsini'nin temsilcileriyle, Bay Hoffman ve Weiner'a, A Tarafının CEO'sunun LinkedIn'in ön vekiline okuduktan sonra yol açan olayların bir açıklamasını okuduktan sonra gönderdiği bir e-postayı gözden geçirdi ve tartıştı. LinkedIn'in 13 Mayıs 2016'da Taraf A ve Microsoft'tan en iyi ve nihai teklifler için yaptığı çağrıya ve müteakip Microsoft ile münhasıran müzakere anlaşmasına kadar ve sonrasında.

LinkedIn ve Microsoft münhasırlığı kabul ettikten sonra yaptığı ek teklifleri yansıtan e-posta, Taraf A'nın çok daha yüksek teklif vereceğini ve tekliflerinin hisse senedi/nakit bileşenlerinde değişiklik yapacağını, ancak LinkedIn'den iletişim olmadan hareket ettiğini belirtti. İşlemler Komitesi, (1) Microsoft ile münhasırlık sözleşmesine girmeden önce A Tarafı ile diğer şeylerin yanı sıra fiyat ve A Tarafının muhtemelen isteyebileceği nakit miktarına ilişkin sınırlar hakkında yapılan görüşmeler de dahil olmak üzere satış sürecini o tarihe kadar gözden geçirdi. teklif etmek; (2) münhasırlığa girişin habercisi olarak 13 Mayıs 2016'da sunulacak en iyi ve nihai teklifler için çağrı; ve (3) Microsoft ile münhasırlık döneminde 5 Haziran 2016 tarihinde A Tarafından alınan son teklif (bu teklif, A Tarafının (a) belirtilenden daha yüksek bir fiyat teklif edebileceğini veya (b) bir değişiklik teklif edebileceğini göstermedi. stok/nakit bileşenlerde). İşlemler Komitesi, üçüncü taraflarla yapılan görüşmelerle ilgili olanlar da dahil olmak üzere, Microsoft ile yapılan kesin birleşme sözleşmesinde yer alan sözleşme hükümlerini de dikkate aldı ve yanıt vermemeye karar verdi.

LinkedIn hissedarları Microsoft'un satın alımını onaylamazlarsa, LinkedIn Microsoft'a 725 milyon dolarlık bir fesih ücreti ödemek zorunda kalacak. LinkedIn Corporation'ın 19 Ağustos 2016'da yapılacak “özel toplantısında” LinkedIn hissedarları, LinkedIn'in Microsoft tarafından satın alınmasına ilişkin oy kullanacak.

Salesforce, LinkedIn'in Microsoft tarafından satın alınmasından memnun değil gibi görünüyor. Salesforce'un LinkedIn'in Microsoft tarafından satın alınması konusunda neden bu kadar endişeli olduğunu merak ediyor olabilirsiniz, bunun üzerine nedenlerimi vereceğim.

• Şu anda Salesforce, yaklaşık %18 pazar payı ile CRM pazarına hakim durumda. Microsoft Dynamics CRM ürünü çok iyi olmasına rağmen, pazar payı hala %5 civarında ve müşterilerin Salesforce'tan Dynamics'e geçmesi için daha az neden var. Birkaç Office 365 tümleştirmesi dışında, şimdiye kadar Dynamics için benzersiz bir satış noktası yoktur. Microsoft'un LinkedIn'i satın alması CRM oyununu değiştirecek, birdenbire Dynamics Salesforce ve diğer tüm CRM satıcılarına göre benzersiz bir avantaja sahip olacak.
• LinkedIn, satış profesyonellerini mevcut satış araçlarıyla daha da üretken ve başarılı kılan Sales Navigator adlı bir ürüne sahiptir. Son günlerde. LinkedIn, bir kullanıcının Salesforce CRM'sinden yalnızca en alakalı hesapların içe aktarılmasını sağlamak için Sales Navigator'ın CRM verilerine entegrasyonunu derinleştirdiklerini duyurdu. Bu tür bir entegrasyon gelecekte mümkün olmayabilir ve Sales Navigator, Dynamics CRM'ye özel hale gelebilir.
• Dynamics, Office 365 ve LinkedIn arasındaki daha derin entegrasyon, eşsiz bir CRM ürününe yol açacaktır. Kısa süre önce Microsoft, daha derin LinkedIn entegrasyonu için olası bir aday olan Dynamics 365'i duyurdu.

Microsoft'un neden LinkedIn'i satın aldıklarına ilişkin sunumuna buradan göz atın.