Зачем стартапам нужны технологические партнеры

Спонсоров

О нас 70% всех стартапов потерпеть неудачу. Как эксперты в области технологий, мы знаем, насколько важен хороший технологический партнер для молодой компании. Это помогает компаниям быстрее выходить на рынок с новыми продуктами и предоставляет доступ к ресурсам и опыту, которые необходимы стартапу для роста. В этой статье мы расскажем, какие преимущества дает такое партнерство стартапам и какие задачи следует делегировать ИТ-компании.

Что такое технологический партнер?

Технологический партнер — компания-партнер, которая берет на себя технологические вопросы развития бизнеса заказчика. Как правило, такая организация в курсе последних технологических достижений и знает, как с их помощью решить бизнес-задачи своего клиента.

Как правило, технологический партнер — это поставщик ИТ-услуг, обладающий достаточным уровнем знаний в определенной области. Это аутсорсинговая компания, которая понимает бизнес клиента, предлагает эффективные способы его развития и поддерживает цифровую трансформацию.

Исследователи выделяют четыре типа технологических партнеров:

• A разовый специалист это компания, которая специализируется на определенном виде услуг, но не может удовлетворить все запросы клиентов. Если сравнить эти отношения со строительством дома, то такой партнер может постелить пол, но не в состоянии заменить оконные рамы. Для другой услуги потребуется другая команда экспертов.
• A стратег является представителем ИТ-компании, который консультирует по вопросам развития ИТ-инфраструктуры отдельной организации. Этот специалист подготовит план развития технологической составляющей бизнеса. Но в их задачи не входит реализация принятой стратегии. Продолжая аналогию с домом, стратег — это архитектор, который готовит проект. Заказчику придется самостоятельно искать ресурсы для реализации своих планов.
• A эрудит является технологическим партнером, способным реализовать практически все бизнес-идеи по развитию ИТ-составляющей предприятия. Этот компаньон всегда готов помочь вам справиться с любыми проблемами.
• A комплексная команда сочетает в себе преимущества вышеперечисленных видов партнерства. Сотруднику помогут спланировать стратегию развития. Программные решения будут предложены, внедрены и «исправлены» в случае поломки. Такая команда всегда готова к действию и работает как стратегический механизм развития бизнеса. Последовательность и круглосуточная поддержка 24 дней в неделю являются основой этого сотрудничества, поэтому предприятия останутся в безопасности и смогут экспериментировать с внедрением технологий.

Выбор вида сотрудничества зависит от состояния бизнеса, его целей и возможностей.

Когда стартапу нужен технологический партнер?

Крупные компании обращаются за помощью к технологическим партнерам, чтобы снизить затраты на разработку при получении продукции хорошего качества. У стартапов такие же потребности, поэтому делегирование через партнерства одинаково актуально для них.

Есть примеры, когда безымянные компании становились популярными брендами с помощью опытных технологических партнеров. Наверное, Skype не имел бы такого успеха, если бы не эстонские разработчики, реализовавшие серверную часть программы. Таким образом, на старте приложение привлекло 50 миллионов человек. Slack, корпоративная коммуникационная платформа используется 77% организаций из списка Fortune 100, возможно, не стал бы быстрорастущим стартапом без MetaLab, своего британского технологического партнера.

Технологические партнерства помогают молодым компаниям строить стабильный бизнес. Стартапы, особенно основанные на инновационных технологиях и креативных бизнес-идеях, могут не иметь штатных специалистов для решения сложных задач и реализации проекта. Рассмотрим ситуации, когда ИТ-процессы лучше делегировать технологическому партнеру.

• Вам нужно быстро начать свой бизнес

Даже если за проектом стоит оригинальная идея, но ее реализация затягивается, вас могут обогнать конкуренты с аналогичным продуктом. Вы потеряете время, не сможете произвести впечатление на пользователей и потеряете прибыль.

По данным McKinsey&Co., продукт, который выходит на рынок на шесть месяцев позже запланированного, приносит на 33% меньше прибыли в течение следующих пяти лет.

Технологический партнер решает проблему быстрого выхода на рынок. Такая компания выстраивает процессы, предоставляет все необходимые ресурсы и делает ставку на эффективные KPI.

• Быстрое масштабирование бизнеса без потери качества

В начале нужно учитывать, что ваш бизнес будет расти и обеспечивать все необходимые условия для будущего масштабирования. Появятся новые услуги, количество клиентов будет расти, и продукты нужно будет адаптировать к новым требованиям.

Молодые компании не всегда имеют возможность расширить свой штат, арендовать большой офис, приобрести необходимое оборудование и программное обеспечение, потратить время и деньги на поиск и подбор кандидатов. Технологические партнерства решают эти проблемы, потому что вы можете масштабировать свой бизнес.

• Ваш бюджет важен

Стартапы часто сталкиваются с проблемой ограниченного бюджета. Каждое решение должно быть взвешено и согласовано. Молодые проекты только выигрывают от делегирования ИТ процессы к технологическому партнеру.

Во-первых, ставки офшорных ИТ-специалистов, например, в Восточной Европе и Индии в два-пять раз меньше, чем у штатных сотрудников в Америке и Западной Европе.

Во-вторых, заключив договор с технологическим партнером, вы сможете выбрать оптимальную модель ценообразования. В среде с ограниченными ресурсами это гарантирует, что вы платите только за ту работу, которая вам нужна. Например, если ваш бюджет ограничен, вы можете выбрать модель с фиксированной ценой. После первой итерации и выпуска пробной версии вы продолжите развивать проект.

• У владельца бизнеса нет технических знаний

Если вы не знаете, как писать код, создавать дизайн и как строится цикл разработки ПО, лучше нанять опытного технологического директора. Этот специалист будет заниматься вопросами, связанными с созданием продукта и внедрением инноваций. Как правило, это дорогие и редкие специалисты, поэтому проще обратиться к технологическому партнеру. Если у вас сложный продукт, вам потребуются хорошие инженерные мысли, а таких специалистов сложно нанять, если у ваших сотрудников нет технических навыков.

Источник: andersenlab.com

Какие продукты технологические партнеры предлагают стартапам?

Вот несколько примеров продуктов, которые технологические партнеры предлагают стартапам.

• Разработка прототипа или MVP

Прототип программного обеспечения создается как неполная пробная версия продукта. Он наглядно и реалистично демонстрирует идею инвесторам или целевым пользователям. Создавая макет программы, стартапы акцентируют внимание на ценности продукта и представляют его функциональные особенности.

An Разработка программного обеспечения MVP помогает определить, как пользователи оценивают продукт и какие функции следует добавить. Таким образом, можно избежать затрат на создание вторичных инструментов и выпустить продукт, отвечающий требованиям рынка. Кроме того, это хороший способ убедить инвесторов в перспективности проекта.

Опытный технологический партнер не только поможет определить, что должно быть включено в MVP, но и какие функции необходимо улучшить. Он правильно структурирует MVP и предлагает гибкую и масштабируемую архитектуру.

• Развитие веб-сайта
  

Сайт — это визитная карточка стартапа, которая отличает его от многих других компаний и привлекает клиентов. Технологический партнер анализирует требования к продукту, предлагает его дизайн, разрабатывает функционал приложения, тестирует продукт и выпускает его на рынок. При необходимости он оптимизирует сайт, проводя A/B-тестирование, и интегрирует платформу со сторонними сервисами для улучшения работы приложения. Хороший веб-сайт вместе с оперативной ИТ-поддержкой поможет вам удержать старых пользователей и привлечь новых.

Источник: andersenlab.com

• Разработка продукта с нуля

Технический партнер назначает команду разработчиков, бизнес-аналитиков, инженеров DevOps и дизайнеров для создания продукта с нуля. Такая команда имеет опыт управления проектами и подбора оптимального сочетания технологий и ресурсов, необходимых заказчику. Разработка происходит итерациями, на каждой из которых проверяется качество системы и уточняются пожелания заказчика. После выпуска продукта на рынок команда остается на связи с клиентом для поддержания стабильной работы системы, своевременного устранения непредвиденных проблем и непрерывного развития продукта. При необходимости технологический партнер масштабирует операции по мере расширения бизнеса.

Заключение

Сегодня стартапы создают продукты мирового класса, полагаясь на надежных технологических партнеров. Молодым проектам нужна помощь экспертов, которые поймут их бизнес-модель и подберут правильные решения и инновации. Они окажут поддержку в реализации цифровой трансформации, помогут идти в ногу со временем, усовершенствовать методы ведения бизнеса, ускорить внедрение передовых технологий. Это «товарищи», которые помогают бизнесменам оставаться конкурентоспособными и прогрессивными в 21 веке. Технический партнер — ключ к совершенству.