Microsoft наконец объясняет, почему она решила прекратить права внутреннего использования для своих партнеров

Когда вы присоединяетесь к Microsoft Partner Network, Microsoft предоставляет бесплатные лицензии на продукты и услуги Microsoft для внутреннего использования. Microsoft называет это преимущество правами внутреннего использования (IUR), и оно было введено в начале 2000-х годов.

В начале этого месяца Microsoft объявила об отказе от ассоциации прав внутреннего использования (IUR) с лицензиями на продукты, которые партнеры получают в Microsoft Action Pack. Это изменение вступит в силу с 1 июля 2020 г. Это изменение не влияет на права на использование лицензии на продукт для сценариев развития бизнеса, таких как демонстрационные цели, цели разработки решений/услуг и внутреннее обучение. Однако многие партнеры недовольны решением Microsoft. Потому что с 2020 года им нужно начать платить несколько тысяч долларов за продукты и услуги Microsoft.

Глава отдела продаж Microsoft Гавриэлла Шустер объяснила решение Microsoft прекратить действие Прав на внутреннее использование для своих партнеров. О них читайте ниже:

• Программа IUR была запущена, когда большая часть лицензий на продукт предназначалась для локального программного обеспечения. Когда Microsoft бесплатно предлагала его своим партнерам, Microsoft теряла лишь часть дохода от продажи программного обеспечения. Например, если партнер Майкрософт использует 1000 лицензий на Office 2013, Майкрософт просто раздает 1000 лицензионных кодов.
• Из-за резкого изменения рыночного ландшафта партнеры Microsoft начали бесплатно использовать облачные службы Microsoft в рамках программы IUR. В отличие от локального программного обеспечения, предоставление и поддержка облачных сервисов сопряжены с огромными постоянными расходами. В последние годы Microsoft осознала, что счета за использование облачных сервисов партнерами Microsoft значительно увеличились.
• Из-за значительного роста числа партнеров и их использования облачных вычислений Microsoft достигла точки, когда они не могут позволить себе предлагать партнерам бесплатные облачные услуги. В соответствии с ZDNetMicrosoft ежегодно тратит около 200 миллионов долларов на программу IUR.
• Каждая организация будет иметь ограниченный бюджет. Чтобы продолжить программу IUR, команде Microsoft по каналам сбыта пришлось сократить другие важные программы для партнеров. Итак, они решили закрыть программу IUR.

Microsoft объясняет свою ситуацию партнерам по различным каналам. В Microsoft уверены, что партнеры поймут причину этого решения. В связи с этим Microsoft вчера представила следующие новые программы, которые откроют огромные возможности для партнеров в ближайшие месяцы.

• Общедоступность компетенции Microsoft Security. Эта новая компетенция позволяет партнерам продавать свой опыт и предоставляет доступ к ряду преимуществ, предназначенных для обеспечения роста бизнеса и прибыльности.
• Пять продвинутых специализаций. К ним относятся миграция Windows Server и SQL Server в Microsoft Azure, миграция Linux и баз данных с открытым исходным кодом в Microsoft Azure, миграция хранилища данных в Microsoft Azure, модернизация веб-приложений в Microsoft Azure и Kubernetes в Microsoft Azure.
• Новые достижения на рынке. Дополнительные модели ценообразования, программа поощрений и новый путь выхода на рынок появятся в июле для компаний, которые публикуют транзакционные предложения на расширенном коммерческом рынке Microsoft. Модели ценообразования включают ежемесячное и годовое выставление счетов SaaS, гибкие варианты выставления счетов с индивидуальными расчетами, стандартные контракты и бесплатные пробные версии SaaS, которые конвертируются в платные обязательства.

Источник: Microsoft