LinkedIn объявляет о крупнейшем обновлении продукта для Sales Navigator

Сегодня решения для продаж LinkedIn объявило крупнейшее обновление продукта с тех пор, как Sales Navigator последний раз обновлялся в 2016 году. Они анонсировали новую версию Sales Navigator Enterprise Edition; новая функция под названием PointDrive; и расширенные интеграции CRM.

LinkedIn уже предлагает свой Sales Navigator в двух версиях. В то время как Профессиональная версия предназначена для отдельных лиц и включает в себя функции, которые помогут вам найти следующую работу в сфере продаж, Team Edition предназначена для групп продавцов в организациях и включает в себя больше сообщений InMail, TeamLink для расширения их сети теплых вводных путей, интеграцию с CRM, централизованную отчетность и объем. скидки. Сегодня LinkedIn объявляет
Enterprise Edition, который будет уровнем, подходящим для высокоэффективных торговых организаций. Enterprise Edition поддерживает до 50 сообщений InMail в месяц и добавляет улучшенные функции управления, такие как единый вход (SSO). Sales Navigator Enterprise Edition также поставляется с новой функцией TeamLink Extend.

TeamLink позволяет любому сотруднику организации включить свою сеть LinkedIn в пул TeamLink. Всякий раз, когда вы пытаетесь связаться с потенциальным клиентом, вы можете быстро увидеть, есть ли у кого-либо в вашей компании связь с этим человеком, и вы можете обратиться к своему коллеге, чтобы попросить тепло представить его. LinkedIn также предоставляет первые 1,000 рабочих мест TeamLink Extend бесплатно с каждым контрактом Enterprise Edition.

В прошлом году LinkedIn объявило что они приобретают PointDrive, стартап, целью которого является улучшение способов взаимодействия специалистов по продажам с потенциальными клиентами и клиентами посредством обмена богатым контентом. Простое в использовании приложение PointDrive позволяет специалистам по продажам упаковывать, персонализировать и доставлять отточенный и привлекательный коммерческий контент своим потенциальным клиентам и клиентам. LinkedIn сегодня объявила о бесплатной интеграции PointDrive в Sales Navigator Team и Enterprise Edition. Team Edition может использовать 10 PointDrives на рабочее место в месяц, в то время как клиенты Enterprise Edition могут иметь неограниченное количество PointDrive и дополнительную отчетность по управлению.

Поскольку системы LinkedIn Sales Navigator и CRM — это две разные вещи, корпоративные клиенты сталкивались с трудностями при регистрации своих действий с помощью Sales Navigator в своих CRM. Сегодня LinkedIn объявляет о новой функции синхронизации CRM для Sales Navigator, которая включает функцию обратной записи. Несмотря на то, что LinkedIn теперь является частью Microsoft, эта новая синхронизация CRM первоначально будет доступна только в Salesforce. Microsoft планирует предоставить эту функцию для Dynamics и других ведущих платформ CRM в конце этого года.

LinkedIn также анонсирует новые виджеты CRM, которые позволяют пользователям CRM просматривать данные профиля LinkedIn Sales Navigator, такие как фотографии, историю работы, должности и общие подключения TeamLink в CRM, таких как Salesforce и Microsoft Dynamics. LinkedIn также планирует в ближайшее время интегрировать этот виджет от других партнеров, таких как Oracle, SAP Hybris, Netsuite, SugarCRM, Hubspot и Zoho.

Sales Navigator Enterprise Edition можно приобрести по цене 1,600 долларов США за рабочее место в год до оптовых и многолетних скидок с сегодняшнего дня.