Microsoft tenta fazer com que OEMs produzam aparelhos heróis diferenciados e competitivos
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A Microsoft parece ter notado que seus aparelhos Windows Phone 7 geralmente parecem ser dispositivos Android refeitos e pretendem corrigir isso.
Em uma recente anúncio de emprego da Microsoft eles estão procurando um executivo sênior para lidar com OEMs coreanos (como Samsung e LG, presumivelmente) para garantir “caprenda dispositivos diferenciados e preços competitivos direcionados aos segmentos de consumo e negócios".
Isso incluirá os chamados “herói” dispositivos para os quais a Microsoft deseja garantir que a operação tenha um bom posicionamento.
A principal alavancagem da Microsoft parece ser os JMAs, que provavelmente são acordos de marketing conjunto, nos quais a Microsoft contribuiria significativamente para os custos de marketing de aparelhos com OEMs. Â Essa estratégia seria familiar para a maioria dos leitores do logotipo Intel Inside, onde a Intel contribuiria para o custo dos anúncios de TV para OEMs como a Dell, desde que seu jingle fosse tocado.
A Microsoft parece estar planejando jogar duro com OEMS entrando nesses acordos, dizendo que parte da responsabilidade dos executivos seria:
Proteja o volume da unidade OEM em relação aos compromissos de investimento de marketing e responsabilize-os por meio da execução de ponta a ponta (JMA)
Muitos de nossos leitores comentaram que o Windows Phone 7 carece de um dispositivo de herói claramente diferenciado para incendiar o ecossistema. Espero que a Microsoft consiga que os OEMs entreguem isso depois de tudo.
Veja o anúncio de emprego completo após o intervalo.
Categoria: Vendas Locação: Seul, COREIA, REPÚBLICA DA Código da Vaga: 767055-53678 Divisão: Responsabilidades/Responsabilidades Chave de Vendas§ Portfólio de OEM terrestre à frente do processo de alcance da Operadora Móvel com dispositivos claramente diferenciados e preços competitivos direcionados aos segmentos de consumidores e negócios
§ Garantir os compromissos do OEM por meio do processo de OEM JMA prescrito e desenvolver os planos de priorização de vendas e marketing locais para garantir um portfólio de dispositivos saudável e diferenciado
§ Em conjunto com a equipe de gerenciamento de parceiros de OC, promova um alinhamento claro entre o OEM e as operadoras móveis alvo para garantir o compromisso com o dispositivo e o posicionamento do herói
§Apoiar o MCB na garantia de investimentos em marketing OEM sempre que possível em nível global, para apoiar programas regionais e locais e atividades de marketing.
§Negociar JMAs com atividades e compromissos de execução de marketing claros:
?Execução e investimentos de varejo MO com base na orientação/pedidos do WWRS, incluindo: 1) treinamento, 2) dispositivos ao vivo e merchandising, 3) semeadura e incentivos RSP.
-ATL liderado por MO e geração de demanda por dar/receber
-MO & compromisso OEM para planejamento de 3 vias com OEMs/MS/MO.
§Responsabilidade pela execução de MO no JMA — conduza o escalonamento do Líder de OC/Líder de Varejo onde a execução do parceiro não é adequada.
§Possui execução de desembarque OEM JMA através das Contas de Operadora do Windows Phone. Proteja o volume da unidade OEM em relação aos compromissos de investimento em marketing e responsabilize-os por meio da execução de ponta a ponta (JMA)
§Gerenciar a cadeia de suprimentos geral para monitorar e escalar o fornecimento de dispositivos necessários para os principais operadores e mercados
§Liderar um negócio consistente e previsível onde os membros da equipe são responsáveis pelo desempenho e para melhorar o Partner NSAT
Medidas de sucesso
§Gestão e taxas de conclusão/fechamento das JMA's locais
§Métricas do scorecard da subsidiária (Sell-Through Units/WLID)
§Qualidade e Eficácia da gestão, planejamento e execução OEM alinhados aos KPI's do negócio
§Unidades de conta, Receitas
§NSAT
Competências-chave exigidas (máximo de 5 a 7 principais)
§Apaixonado e conhecedor da tecnologia de mobilidade como facilitador do crescimento da empresa
§Experiência na construção de parcerias e influência com liderança/gerência sênior através de profundo conhecimento dos negócios e compreensão das necessidades de seus clientes/parceiros.
§Forte “disciplina†de gestão de parceiros de trabalhar com pessoas; de forma estruturada, orquestrando equipes por meio de soluções tecnológicas complexas, termos comerciais e políticas organizacionais
§Colaborativo e capaz de definir metas/prazos claros e cumpri-los; demonstra consistentemente fortes habilidades de gestão de pessoas.
§Gestão de parceiros que demonstra consistentemente integridade e honestidade e cumpre as promessas
Entrevistadores/Tomadores de Decisão
§ Líder de OC, Gerenciamento de Parceiros de OC, Líder de OEM, WWOC B2C
