5 melhores estratégias de marketing do LinkedIn

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A estratégia de marketing certa do LinkedIn certamente fará maravilhas pela sua marca e ajudará a gerar novos leads e conexões. Neste artigo, conheça alguns dos melhores Estratégias de marketing do LinkedIn.

O que é Marketing no LinkedIn?

O LinkedIn não é apenas um jogo para profissionais e candidatos a emprego. É muito mais do que isso!

Os profissionais de marketing podem usar o LinkedIn para expandir seus negócios e a presença de sua marca. Essa ferramenta de marketing expõe sua marca a milhões de conexões. As conexões que você pode usar para construir relacionamentos para aumentar a presença da sua marca. Por exemplo, você pode usar Automação do LinkedIn para gerar mais leads e campanhas de divulgação para sua marca.

Em sua essência, o LinkedIn é um lugar perfeito para atividades relacionadas a negócios. Além disso, você pode encontrar milhares de conexões para sua marca e nutrir seus relacionamentos.

Por que Marketing no LinkedIn?

Mas por que o mercado no LinkedIn em primeiro lugar?

Essa pode ser a primeira coisa que vem na sua cabeça. É compreensível, pois você deseja garantir que seus esforços sejam direcionados para uma plataforma que produza resultados tangíveis. Então, aqui estão algumas das vantagens do marketing do LinkedIn:

• 45 por cento dos profissionais de marketing dizem que o LinkedIn os ajudou na aquisição de novos clientes.
• Quando comparado ao Facebook, gera 277% mais leads.
• 80% dos leads B2B vêm do LinkedIn.
• Também é responsável por aproximadamente metade de todo o tráfego social direcionado a sites B2B.
• O LinkedIn é o meio mais popular para encontrar conteúdo profissionalmente relevante, de acordo com 91 por cento dos executivos.

Por que você precisa de uma estratégia de marketing?

A estratégia de marketing do LinkedIn é uma obrigação para um profissional de marketing aproveitar sua presença nas mídias sociais e gerar leads diariamente.

Ao contrário de plataformas de redes sociais como Facebook e Instagram, o LinkedIn oferece aos profissionais de marketing uma infinidade de chances. Ele pode ajudá-lo a aumentar o reconhecimento da marca, aumentar o tráfego do site, gerar leads de qualidade e muito mais. Também pode ajudá-lo a se estabelecer como um líder de pensamento em seu campo. Promover sua marca pessoal no LinkedIn, por outro lado, exige um conjunto de objetivos e estratégias bem definidos.

Uma compreensão completa do seu público-alvo também é necessária ao desenvolver uma abordagem eficaz do LinkedIn. Portanto, aqui estão algumas das maneiras de como você pode criar estratégia de marketing efetivamente:

Defina suas metas de marketing do LinkedIn

O marketing do LinkedIn não é diferente de qualquer outro marketing de mídia social. Portanto, você deve iniciar cada campanha definindo e alimentando suas metas de marketing.

Pergunte a si mesmo por que você está considerando esta campanha de marketing do LinkedIn?

Seus objetivos devem ser SMART – específicos, mensuráveis, atingíveis, realistas e com prazo determinado. Você deve se certificar de que pode medir o sucesso de sua campanha usando métricas apropriadas. Alguns objetivos comuns podem incluir;

1. Aumente a presença online da sua marca
2. Gere novos leads.
3. Envolver-se regularmente com suas conexões direcionadas.
4. Vender seu produto ou serviço.

Conheça o seu público-alvo

Um dos sucessos estratégias de marketing é entender completamente os interesses e gostos do seu público-alvo. Não há valor em gastar tempo com quem não tem interesse em seu produto. Por exemplo, se o seu produto for projetado especialmente para adolescentes, você não gostaria de perder tempo fazendo conexões com adultos.

Se seus clientes em potencial são ativos no LinkedIn, você deve obter mais informações sobre seus dados demográficos.

Antes da organização para a qual eles trabalham, você deve entender as características fundamentais das pessoas que provavelmente adquirirão seus produtos. Por exemplo, você pode vender produtos B2B, mas a administração específica de cada empresa decidirá se deve ou não adquirir seu produto. Então, pense em qual gerente decidiria ou quem tem mais probabilidade de fazer sugestões de compra.

Se você já tem uma página de empresa decente no LinkedIn, pode analisar suas análises para obter uma boa indicação dos tipos de pessoas interessadas em sua empresa.

Otimize sua conta no LinkedIn

Como qualquer outro site, você também deve otimizar sua conta no LinkedIn para fins de SEO. É uma parte importante de um Estratégia de crescimento do LinkedIn. Uma página do LinkedIn bem otimizada certamente ajudará você a ganhar visibilidade nos resultados de pesquisa.

Seu público-alvo pode aprender facilmente sobre sua empresa usando o LinkedIn ou outros mecanismos de pesquisa. Aqui estão algumas das maneiras que você pode seguir para otimizar sua conta do LinkedIn:

• Use palavras-chave

As palavras-chave são uma parte crucial da estratégia do LinkedIn. Não limite as palavras-chave apenas aos seus blogs e sites. Identifique as frases e os termos que seu público-alvo provavelmente usará durante a busca por seus produtos e serviços. Em seguida, use termos como palavras-chave na descrição da sua empresa ou na sua lista de especialidades.

• Link para a página da sua empresa

O fator mais importante que determina o ranking de SEO da sua página são os links de entrada. Portanto, você deve otimizar sua página do LinkedIn para pesquisa para impulsionar sua estratégia de crescimento do LinkedIn.

O método mais simples é incluir links para sua página do LinkedIn. Eles podem aparecer em seus perfis de mídia social, boletins informativos e blogs. Você também deve incentivar sua equipe a preencher seus perfis no LinkedIn e listar sua empresa como empregadora.

• Publicar conteúdo relevante

Carregar e compartilhar conteúdo útil regularmente permite que o Google o indexe, o que ajuda você a se envolver com seu público. Como resultado, sua classificação nos mecanismos de pesquisa aumenta e sua página da empresa sobe na escada dos resultados de pesquisa.

Promova a página da sua empresa

Embora o uso de palavras-chave ajude sua página do LinkedIn a aparecer nos mecanismos de pesquisa ou nas pesquisas do LinkedIn, você ainda precisa dar mais impulso se quiser que as pessoas encontrem seu site facilmente. Caso contrário, você limitará sua banda a 1-2 visitantes por mês.

Você deve aproveitar todas as oportunidades para promover sua página. Isso pode ser tão básico quanto incluir um logotipo do LinkedIn vinculado em seu site e outros perfis de mídia social para incentivar as pessoas a ingressarem em sua rede do LinkedIn. Quanto mais proeminente for o seu perfil do LinkedIn, maior a probabilidade de você ter sucesso na rede.

Quando alguém segue sua página, eles recebem notificações de novas postagens e atualizações em seu feed, mantendo você em mente.

Comece pedindo a todos os seus funcionários e gerentes que curtam e sigam sua página do LinkedIn; esperamos que isso forneça números iniciais suficientes para parecer credível. Você pode incluir um link para sua página do LinkedIn. Lembre-se de pedir aos seus clientes atuais que visitem e sigam o perfil redesenhado da sua empresa no LinkedIn.

Use as ferramentas de automação do LinkedIn

As ferramentas de automação do LinkedIn referem-se ao uso de ferramentas para automatizar o envio de mensagens, solicitações de conexão, solicitações de acompanhamento ou qualquer outra atividade que você teria que realizar manualmente na plataforma. As ferramentas de automação do LinkedIn economizam muito tempo e esforço, pois você não precisa se conectar manualmente a cada lead ou conexão. Além disso, dá ao alcance de massa um toque pessoal. Não importa quantas pessoas você esteja alcançando, suas interações com o usuário e mensagens de divulgação parecerão significativamente mais naturais dessa maneira.

Aqui estão algumas das melhores ferramentas de automação do LinkedIn para sua estratégia de marketing do Linkedin:

• Dripificar 

Dripify é uma ferramenta de automação do LinkedIn de ponta que permite criar funis de vendas rapidamente. Dripify, um sistema de automação baseado em nuvem de ponta, permite importar leads de arquivos CSV, criando programas de prospecção impecáveis. Além disso, você pode escolher entre uma variedade de ações automatizadas do LinkedIn, bem como condições e atrasos, com esta ferramenta.

• Polvo CRM 

O Octopus CRM é um software de automação do LinkedIn que permite que você alcance e interaja facilmente com seus clientes potenciais. Este aplicativo permite enviar mensagens em massa para contatos de primeiro grau. Ele também permite que você se comunique com clientes em potencial em redes de segundo e terceiro grau. É um bot avançado do LinkedIn que oferece vários recursos, incluindo o envio de solicitações de conexão automática e mensagens em massa, visualizações de perfil e confirmações automáticas de perfil de até 7 habilidades. O Octopus CRM é uma ferramenta poderosa que pode ajudá-lo a economizar uma quantidade significativa de tempo e outros recursos.

• LEMPODE

O Lempod é uma das melhores ferramentas de automação do LinkedIn que pode ajudá-lo a triplicar o número de visualizações em suas postagens do LinkedIn, permitindo que você alcance um público muito maior. Uma rede de usuários do LinkedIn e Lempod colabora para promover seu conteúdo automaticamente.

• Expandir 

Expandi é uma ferramenta de automação do LinkedIn que permite produzir automaticamente novos leads depois de refinar seus leads existentes de acordo com suas preferências. Esta é uma opção inteligente se você deseja restringir seu público-alvo. Além disso, não há restrições na criação de várias campanhas de anúncios do LinkedIn para diferentes nichos. Sua capacidade de lidar com mensagens automatizadas personalizadas para atingir seu público-alvo também é.

Conclusão

Você sabia que o LinkedIn tem mais de 660 milhões de profissionais?

O LinkedIn é a maior plataforma de mídia social para os profissionais de marketing B2B explorarem! Portanto, se você ainda não está aproveitando o LinkedIn para seu marketing, é hora de considerá-lo para suas estratégias de marketing!

O LinkedIn oferece uma mina de ouro de oportunidades para aumentar a presença da sua marca e aumentar suas conexões. Como resultado, tornou-se a ferramenta de marketing mais poderosa para ajudá-lo a gerar leads e vender seus produtos e serviços.

Está na hora de você tirar o máximo proveito de uma ferramenta tão maravilhosa!