Salesforce는 LinkedIn에 Microsoft보다 훨씬 더 많은 비용을 지불했을 것이라고 말했습니다.

지난 달, Microsoft 발표 현재까지 가장 큰 인수. 마이크로소프트는 196억 달러에 달하는 현금 거래로 링크드인을 주당 26.2달러에 인수한다고 발표했다. 우리는 이미 이 최종 인수 가격이 Salesforce와 Microsoft 간의 입찰 전쟁의 결과라고 보고했습니다. 이번 주 규제 문서에서 LinkedIn은 경영진과 거래 위원회가 7년 2016월 XNUMX일에 만났다고 밝혔습니다. 그들은 Salesforce가 훨씬 더 높은 입찰가를 제시하고 주식/현금 구성 요소를 변경했을 것이라고 언급한 Salesforce CEO의 이메일을 검토하고 논의했습니다. 제안했지만 LinkedIn의 커뮤니케이션 없이 작동했습니다.

아래 링크드인의 서류에서 발췌한 내용을 읽어보세요. 당사자 A는 Salesforce를 나타냅니다.

7년 2016월 13일, 거래 위원회는 LinkedIn 경영진, Qatalyst Partners, Allen 및 Wilson Sonsini의 대표가 참석한 가운데 만났습니다. 회의가 진행되는 동안 거래 위원회는 Qatalyst Partners의 대표인 Allen과 Wilson Sonsini와 함께 Hoffman과 Weiner에게 A당의 CEO가 보낸 이메일을 검토하고 논의했습니다. 2016년 XNUMX월 XNUMX일 당사자 A 및 Microsoft의 최상의 최종 제안에 대한 LinkedIn의 요청 및 독점적 협상을 위한 Microsoft와의 후속 합의까지.

LinkedIn과 Microsoft가 독점에 동의한 후 추가 제안을 반영하여 이메일은 당사자 A가 훨씬 더 높은 입찰가를 제시하고 제안의 주식/현금 구성 요소를 변경했지만 LinkedIn의 연락 없이 행동했다고 밝혔습니다. 거래 위원회는 (1) 무엇보다도 당사자 A가 기꺼이 할 것으로 보이는 현금 금액의 한도 및 가격과 관련하여 Microsoft와 독점 계약을 체결하기 전에 당사자 A와 대화를 포함하여 해당 날짜까지의 판매 프로세스를 검토했습니다. 제공하다; (2) 독점권 진입의 전조로서 13년 2016월 3일에 제출될 최상의 최종 제안에 대한 요청; 및 (5) Microsoft와의 독점 기간 동안 2016년 XNUMX월 XNUMX일에 당사자 A로부터 받은 마지막 제안(이 제안에는 당사자 A가 (a) 명시된 가격보다 높은 가격 또는 (b) 변경 주식/현금 구성요소). 거래 위원회는 또한 제XNUMX자와의 논의와 관련된 조항을 포함하여 Microsoft와의 최종 합병 계약에 포함된 계약 조항을 고려하고 응답하지 않기로 결정했습니다.

링크드인 주주가 마이크로소프트의 인수를 승인하지 않으면 링크드인은 마이크로소프트에 725억 19만 달러의 해지 수수료를 지불해야 한다. 2016년 XNUMX월 XNUMX일에 열리는 LinkedIn Corporation의 "특별 회의"에서 LinkedIn 주주들은 Microsoft의 LinkedIn 인수에 대해 투표를 할 것입니다.

Salesforce는 LinkedIn이 Microsoft에 인수되는 것을 좋아하지 않는 것 같습니다. Salesforce가 Microsoft의 LinkedIn 인수에 대해 왜 그렇게 걱정하는지 궁금할 것입니다. 이에 대한 이유를 말씀드리겠습니다.

• 현재 Salesforce는 약 18%의 시장 점유율로 CRM 시장을 지배하고 있습니다. Microsoft Dynamics CRM 제품은 매우 우수하지만 시장 점유율은 여전히 ​​5% 내외이며 고객이 Salesforce에서 Dynamics로 전환할 이유가 적습니다. 몇 가지 Office 365 통합을 제외하고 지금까지 Dynamics에 대한 고유한 판매 포인트는 없습니다. Microsoft가 LinkedIn을 인수하면 CRM의 판도가 바뀔 것이며, 갑자기 Dynamics는 Salesforce 및 기타 CRM 공급업체에 비해 독보적인 이점을 갖게 될 것입니다.
• LinkedIn에는 Sales Navigator라는 제품이 있어 영업 전문가가 기존 영업 도구를 사용하여 훨씬 더 생산적이고 성공적으로 작업할 수 있습니다. 최근에. LinkedIn은 가장 관련성이 높은 계정만 사용자의 Salesforce CRM에서 가져올 수 있도록 Sales Navigator를 CRM 데이터에 통합한다고 발표했습니다. 이러한 종류의 통합은 향후 불가능할 수 있으며 Sales Navigator는 Dynamics CRM 전용이 될 수 있습니다.
• Dynamics, Office 365 및 LinkedIn 간의 보다 긴밀한 통합은 비교할 수 없는 CRM 제품으로 이어질 것입니다. 최근 Microsoft는 보다 심층적인 LinkedIn 통합의 후보이기도 한 Dynamics 365를 발표했습니다.

Microsoft가 LinkedIn을 인수한 이유에 대한 프레젠테이션을 여기에서 확인하십시오.