LinkedIn, Sales Navigator의 주요 업데이트 발표
3 분. 읽다
에 게시됨
이 기사 공유
이 가이드를 개선하세요
공개 페이지를 읽고 MSPoweruser가 편집팀을 유지하는 데 어떻게 도움을 줄 수 있는지 알아보세요. 자세히 보기
Sales Navigator는 판매자가 올바른 구매자를 타겟팅하고 주요 통찰력을 이해하며 개인화된 홍보 활동에 참여할 수 있도록 지원하는 LinkedIn의 고유한 솔루션입니다. Sales Navigator는 LinkedIn의 최고 수익 창출 서비스가 될 가능성이 있습니다. 오늘 LinkedIn은 몇 가지 새로운 기능이 포함된 Sales Navigator의 주요 업데이트를 발표했습니다.
우선 LinkedIn은 Sales Navigator와 LinkedIn Campaign Manager를 통합하여 마케팅 담당자가 영업 팀이 추구하는 계정과 리드를 정확하게 타겟팅할 수 있도록 할 계획입니다.
마케팅 담당자는 LinkedIn Campaign Manager에 Sales Navigator Lead 및 Sales Navigator 계정이라는 두 개의 새 광고 그룹이 표시되는 것을 볼 수 있습니다. 마케터는 여전히 광고 소재, 예산 및 캠페인이 실행되는 시기를 제어합니다. 그러나 이제 그들은 LinkedIn에서 영업 담당자가 추구하는 리드 및/또는 회사에 직접 마케팅할 수 있으며 유사 모델링을 사용하여 현재 잠재 고객 및 고객처럼 행동하는 새로운 잠재고객을 찾을 수도 있습니다.
Sales Navigator는 처음에 Salesforce 및 Dynamics CRM 시스템에만 통합되었습니다. 작년에 LinkedIn은 다른 CRM 제공업체에 이를 공개했습니다. 오늘 그들은 Oracle Sales Cloud 통합이 앞으로 몇 달 안에 출시될 것이라고 발표했습니다. 마찬가지로 작년에 Gmail용 Sales Navigator 통합이 발표되었습니다. 오늘 LinkedIn은 2018년에 Microsoft Outlook에 동일한 종류의 통합을 제공한다고 발표했습니다. 이메일 및 CRM을 제외한 모든 종류의 앱을 지원하기 위해 LinkedIn은 오늘 SNAP(Sales Navigator 애플리케이션 플랫폼) 파트너 프로그램을 발표했습니다. 당신의 판매 스택. LinkedIn의 SNAP 출시 파트너는 다음과 같습니다.
- 비즈니스 인텔리전스: InsightSquared, Microsoft Power BI, Tableau
- 전자 서명: Adobe Sign, GetAccept
- 마케팅 자동화: Act-On, Demandbase, Engagio, HubSpot, Marketo, Oracle Eloqua
- 영업 가속화: InsideSales.com, Outreach, SalesLoft, Sendbloom, Tact.ai, Yesware
- 웹 회의: BlueJeans
- 기타: Microsoft PowerApps
CRM 데이터 품질을 개선하고 실행 가능한 통찰력을 제공하기 위해 LinkedIn은 오늘 2018년 Enterprise Edition 고객을 위한 LinkedIn 데이터 유효성 검사 기능을 발표했습니다. 예를 들어 '더 이상 회사에 없음' 플래그를 사용하면 매핑된 회사를 떠난 리드와 연락처를 식별할 수 있습니다. CRM에.
LinkedIn은 Heighten의 Dealbook 기능을 Sales Navigator에 통합하여 판매 전문가가 파이프라인을 보다 효율적으로 관리할 수 있도록 할 계획입니다. Dealbook을 사용하면 영업 담당자와 관리자 모두 쉽게 거래를 보고, 구매 서클을 식별하고, 주요 필드가 CRM에 즉시 다시 동기화되는 Sales Navigator에서 직접 거래 정보를 편집할 수 있습니다. Dealbook 및 LinkedIn 데이터 검증 기능은 2018년 상반기에 제공될 예정입니다.
LinkedIn은 영업 담당자가 비즈니스를 하고 싶은 사람과 회사를 찾는 데 도움이 되는 검색 및 탐색 모음을 재설계했습니다. 저장된 검색, 회사 검색, 발견 탭 등과 같은 새로운 기능이 있습니다.
마지막으로 새로운 모바일 브리핑 기능으로 Sales Navigator 모바일 앱의 홈페이지를 재설계했습니다. 이 기능은 모바일 캘린더와 통합되어 담당자가 하루 종일 취해야 할 차선책을 이해하고 최근에 프로필을 본 저장된 리드와 같은 활동에 대해 알릴 수 있도록 도와줍니다. 업데이트된 탐색 환경 및 모바일 브리핑 기능이 이제 사용자에게 배포됩니다.
