Google은 Microsoft Office 365를 인수하기 위해 'Google For Work' 리셀러에게 지불하는 수수료를 인상할 계획입니다.

Microsoft Office는 여전히 생산성 분야에서 사실상의 앱 제품군이자 시장 리더입니다. Microsoft는 기존 Office 비즈니스를 Office 365 기반 구독 비즈니스로 성공적으로 전환하고 있습니다. Office 365는 최근 Microsoft에서 가장 빠르게 성장하는 제품이며 여전히 빠른 속도로 성장하고 있습니다. Office 365의 주요 경쟁자 중 하나는 현재 Google for Work로 알려진 Google Apps입니다. Google for Work는 출시된 지 7년이 지난 후에도 Office 판매에 의미 있는 영향을 미치지 않습니다. Google for Work의 기업 성공의 대부분은 Google이 전 세계 대학과 학교에 전체 서비스를 무료로 제공한 교육 분야에 있습니다. 이에 대응하기 위해 Microsoft는 교육 기관에 무료 Office 365 서비스도 제공하기 시작했습니다.

Office 365를 희생하면서 더 빠르게 성장하기 위해 Google은 이제 Google for Work 패키지를 판매하기 위해 일부 외부 회사에 지불하는 수수료를 인상할 계획입니다. 현재 Google for Work 리셀러는 수익의 20%를 보유하고 있습니다. 예를 들어 사용자당 연간 $50입니다. Google은 $40를 청구하고 리셀러는 $10를 남깁니다.

구글은 실적이 우수한 리셀러가 더 많은 기업 고객을 등록하고 직원이 소프트웨어를 사용하도록 하며 기술 문제를 해결할 수 있도록 이러한 수수료를 인상할 것이라고 사람들은 말했습니다.

Microsoft가 엔터프라이즈 공간을 지배하는 주된 이유 중 하나는 Microsoft가 수년에 걸쳐 구축한 수천 명의 리셀러, 컨설턴트 및 시스템 통합업체입니다. Microsoft는 최근 400,000개국에 170개 이상의 파트너가 있으며 네트워크에 연간 5.8억 달러 이상을 지출한다고 밝혔습니다. Google은 이 새로운 수수료 패키지로 Microsoft의 파트너를 유치하는 것을 목표로 하고 있습니다. 앞으로 몇 달 동안 어떻게 작동하는지 봅시다.

출처: WSJ