Microsoft: Amazon AWS는 높은 가격 때문에 DoD JEDI 계약을 잃었습니다.

어제 국방부 감찰관이 발표한 신고 JEDI 계약에 대해 Inspector General은 Microsoft에 계약을 체결하기로 한 DoD의 결정이 해당 법률 및 취득 표준과 일치한다는 것을 발견했습니다. 보고서에서 자세한 내용을 읽을 수 있습니다. 여기에서 지금 확인해 보세요..

Microsoft는 어제 계약 낙찰에 대한 Amazon의 소송에 대한 견해를 공유하기 위해 블로그 게시물을 게시했습니다. 블로그 게시물의 요약은 다음과 같습니다.

• 높은 입찰가에 낙찰을 받은 Amazon과 같은 회사는 이제 다시 손을 뗍니다. 특히 IG의 보고서에서 분명히 알 수 있듯이 지금은 더욱 그렇습니다.아마존이 추가 독점 정보를 받았습니다. 절대 하지 말았어야 하는 마이크로소프트의 입찰에 대해. 그것이 아마존이 원하는 것입니다.
• 연방 정부와 사업을 하고자 하는 회사는 다음을 제공합니다. 처음부터 최고의 가격. 그들은 어쨌든 입찰에서 이길 것이라는 희망으로 더 높은 가격을 제안할 수 없습니다.
• Microsoft는 국방부가 우리가 제안한 것을 발견했기 때문에 JEDI 계약을 따냈습니다. "상당히 우수한" 기술을 더 나은 가격으로 제공합니다.
• 아마존은 이제 "제공자가 가격을 수정할 수 있는 능력에 대한 제약"을 원하지 않습니다. 정부에 따르면 이것은 "투명한 가격에서 Microsoft를 낮추기 위한 노력, 이제 [Amazon]에는 조준할 대상이 있습니다.”
• 정부의 브리핑은 다음과 같이 말합니다.AWS는 이제 가격 전략을 후회합니다 AWS가 경쟁사의 가격에 대한 중요한 정보를 얻은 후, AWS가 계약을 확보하기 위한 노력의 일환으로 경쟁사보다 낮은 가격을 책정하기 위해 현재 널리 퍼져 있는 정보 비대칭을 사용할 수 있도록 허용한 이후에 도오버를 허용할 이유가 없습니다.”
• 이제 Amazon은 Microsoft의 독점 정보에 대한 지식을 보유하고 있으므로, 완전한 재실행은 Microsoft에만 피해를 줄 수 있습니다. 아마존에 이익이 됩니다.
• JEDI 조달은 55년 이상 지속되었습니다. DoD는 78개의 개별 평가 요소와 XNUMX개의 개별 하위 요소에 대해 Microsoft의 입찰을 검토했습니다. 이 부서는 XNUMX개 이상의 개별 단계로 구성된 XNUMX개의 개별 테스트 시나리오에 제품과 서비스를 적용했습니다. 결과? Microsoft는 모든 평가 요소에서 Amazon과 동등하거나 우수하다는 평가를 받았습니다.
• 에 대한 간단한 설명이 있습니다. 마이크로소프트의 승리 – 우리 기술의 강점, 그리고 잠재 고객의 소리에 귀를 기울이고 응답하려는 의지.
• Microsoft 상당한 시간과 엔지니어링 투자 DoD가 최상의 가격대에서 기준을 충족할 수 있음을 입증하기 위해 제품에 자원을 투입합니다.
• 아마존은 정부 고위층의 편견 때문에 수상을 했다고 믿게 만들 것입니다. 그러나 아마존만이 제공한 가격에 대한 책임이 있습니다.  
• 정부가 요약에서 설명했듯이 "AWS와 Microsoft는 각각 전체 비즈니스 가격을 기반으로 전체 조달에 대한 가격을 책정할 공정한 기회를 가졌습니다." Amazon은 전체 조달에 대해 가격을 책정했지만, 이기기에는 충분하지 않았습니다.  그리고 이제 다시 하기를 원합니다.  그것은 우리의 전사들에게 좋지 않습니다. 그것은 공공 조달에 대한 신뢰에 좋지 않습니다. 그것은 아마존 외에는 누구에게도 좋지 않습니다.

출처: Microsoft