Nokia présente son plan pour conquérir l'Amérique

Nokia a un plan de bataille pour conquérir les États-Unis

Chris Weber, responsable du groupe de vente nord-américain de Nokia, et récemment ex-Microsoft, où il dirigeait une équipe de vente, a expliqué à SFgate exactement comment ils entendaient gagner sur le marché nord-américain.

Voici le plan:

• Travaillez avec les transporteurs. Â Nokia travaillera avec tous les principaux opérateurs pour vendre des téléphones subventionnés à des prix très compétitifs. Ils ne vendront plus les combinés déverrouillés au prix fort, comme c'était leur stratégie antérieure.

• Inondez le marché avec différents téléphones. Ils prévoient de lancer plusieurs téléphones, certains moins chers que les combinés Android les moins chers, avec un volume commençant en 2012. Nokia peut y parvenir mieux que HTC, LG ou Samsung en raison de leurs ressources logistiques massives qui proviennent du fait qu'il est le plus grand fournisseur de téléphones au monde. .

• Magasins de vente au détail de semences. Weber prévoit de changer la présentation des Windows Phones en magasin, et aussi de changer l'attitude des vendeurs qui les vendent (ou pas), visant à les amener à « en porter un à la ceinture ». A défaut, espère-t-il. pour certains, profitez des 75 nouveaux magasins Microsoft qui devraient ouvrir au cours des 3 prochaines années.

• Annoncez les différences. Dépensez beaucoup plus en marketing, une partie de cet argent provenant de Microsoft dans le cadre de leur accord de février.

• Soyez là où se trouve l'action. Obtenez un contrôle plus étroit sur la commercialisation américaine des téléphones aux États-Unis, au lieu d'obtenir des commandes de la Finlande, où ils peuvent être déconnectés du marché.

• Faites un jeu furtif pour les entreprises. Profitez de la position d'affaiblissement de RIM. Nokia travaillera avec les forces de vente d'entreprise des opérateurs, ainsi que la force de vente d'entreprise Microsoft que Weber dirigeait, pour proposer ses téléphones aux clients professionnels et aux services informatiques.

• Rapprochez-vous vraiment des plans de plate-forme de Microsoft. Connectez-vous au reste de l'écosystème de Microsoft, qui devrait converger l'année prochaine. Â Cela peut indiquer des tablettes Windows 8, mais Weber ne l'a pas confirmé.

Cela semble être un plan très réaliste, avec l'exécution le seul obstacle.

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