Microsoft essaie d'amener les OEM à produire des combinés héros différenciés et compétitifs
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Microsoft semble avoir remarqué que leurs combinés Windows Phone 7 semblent souvent être des appareils Android ressassés et visent à corriger cela.
Dans une récente Offre d'emploi Microsoft ils recherchent un cadre supérieur pour traiter avec les équipementiers coréens (comme Samsung et LG vraisemblablement) pour sécuriser "cdes appareils différenciés et des prix compétitifs ciblés sur les segments des consommateurs et des entreprises" .
Cela comprendra ce qu'on appelle "héros« Les appareils dont Microsoft veut s'assurer que le fonctionnement donne un bon placement.
Le principal levier de Microsoft semble être les JMA, qui sont probablement des accords de marketing conjoints, dans le cadre desquels Microsoft contribuerait de manière significative aux coûts de commercialisation des combinés avec les OEM. Cette stratégie serait familière à la plupart des lecteurs du logo Intel Inside, où Intel contribuerait au coût des publicités télévisées pour les OEM comme Dell tant que leur jingle est joué.
Microsoft semble avoir l'intention de jouer dur avec les OEM concluant ces accords, affirmant qu'une partie de la responsabilité des dirigeants serait de :
Sécurisez le volume d'unités OEM par rapport aux engagements d'investissement marketing et tenez-les responsables tout au long de l'exécution de bout en bout (JMA)
Beaucoup de nos lecteurs ont déclaré que Windows Phone 7 ne disposait pas d'un appareil héros clairement différencié pour mettre le feu à l'écosystème. Espérons que Microsoft obligera les OEM à fournir cela après tout.
Voir l'offre d'emploi complète après la pause.
Emploi de gestionnaire de portefeuille Windows Phone (Séoul, CORÉE, RÉPUBLIQUE DE)
Catégorie d'emploi: Ventes Emplacement : Séoul, CORÉE, RÉPUBLIQUE DE Job ID:767055-53678 Division: VentesResponsabilités/responsabilités clés§Développer le portefeuille OEM avant le processus de gamme de l'opérateur mobile avec des appareils clairement différenciés et des prix compétitifs ciblés sur les segments des consommateurs et des entreprises
§Sécuriser les engagements OEM par le biais du processus OEM JMA prescrit et développer les plans de priorisation des ventes et du marketing locaux pour assurer un portefeuille sain et différencié d'appareils
§En collaboration avec l'équipe de gestion des partenaires OC, assurez un alignement clair entre l'OEM et les opérateurs mobiles cibles pour garantir l'engagement pour l'appareil héros et le placement
§Soutenir MCB dans la sécurisation des investissements marketing OEM dans la mesure du possible au niveau mondial, pour soutenir les programmes régionaux et locaux et les activités marketing.
§Négociez des JMA avec des activités et des engagements d'exécution marketing clairs :
Exécution et investissements dans la vente au détail MO basés sur les conseils/demandes de WWRS, y compris : 1) la formation, 2) les appareils en direct et le marchandisage, 3) l'amorçage et les incitations RSP.
-ATL dirigé par MO et génération de demande par donner/obtenir
-Engagement MO & OEM pour une planification à 3 voies avec OEM/MS/MO.
§Responsabilité de l'exécution de MO sur JMA - conduire l'escalade du responsable OC / responsable de la vente au détail lorsque l'exécution du partenaire n'est pas adéquate.
§Possède l'exécution de l'atterrissage OEM JMA via les comptes d'opérateur Windows Phone. Sécurisez le volume d'unités OEM par rapport aux engagements d'investissement marketing et tenez-les responsables tout au long de l'exécution de bout en bout (JMA)
§Gérer la chaîne d'approvisionnement globale pour surveiller et augmenter l'approvisionnement en appareils requis pour les principaux opérateurs et marchés
§ Diriger une entreprise cohérente et prévisible où les membres de l'équipe sont tenus responsables de la performance et de l'amélioration du partenaire NSAT
Mesures de succès
§Gestion et taux d'achèvement/clôture des JMA locaux
§Métriques du tableau de bord des filiales (unités de vente/WLID)
§Qualité et efficacité de la gestion, de la planification et de l'exécution OEM alignées sur les KPI de l'entreprise
§Unités de compte, Revenus
§NSAT
Compétences clés requises (top 5-7 max)
§Passionné et bien informé sur la technologie de la mobilité en tant que catalyseur de la croissance de l'entreprise
§Expérimenté dans la création de partenariats et l'influence auprès de la haute direction/direction grâce à une connaissance approfondie des entreprises et à la compréhension des besoins de leurs clients/partenaires.
§Forte gestion des partenaires "discipline" de travail avec les gens ; de manière structurée, orchestrer des équipes à travers des solutions technologiques complexes, des termes commerciaux et des politiques d'organisation
§Collaboratif et capable de fixer des objectifs/échéanciers clairs et de les atteindre ; démontre constamment de solides compétences en gestion des personnes.
§Une direction partenaire qui fait constamment preuve d'intégrité et d'honnêteté et tient ses promesses
Intervieweurs/décideurs
§ OC Lead, OC Partner Management, OEM Lead, WWOC B2C
