Nokia expone su plan para conquistar América

Nokia tiene un plan de batalla para conquistar EE.UU.

Chris Weber, jefe del grupo de ventas norteamericano de Nokia, y recientemente ex-Microsoft, donde lideró un equipo de ventas, ha explicado a SFgate exactamente cómo pretenden ganar en el mercado norteamericano.

Aquí está el plan:

• Trabajo con transportistas. Nokia trabajará con los principales operadores para vender teléfonos subsidiados a precios muy competitivos. Ya no venderán teléfonos desbloqueados a precio completo, como era su estrategia anterior.

• Inunda el mercado con diferentes teléfonos. Planean lanzar varios teléfonos, algunos más baratos que los teléfonos Android más baratos, con un volumen a partir de 2012. Nokia puede lograr esto mejor que HTC, LG o Samsung debido a su enorme recurso logístico que proviene de ser el proveedor de teléfonos más grande del mundo. .

• Tiendas minoristas de semillas. Weber planea cambiar la presentación de los Windows Phone en las tiendas, y también cambiar la actitud del personal de ventas que los vende (o no los vende), con el objetivo de que “lleven uno en el cinturón”. para obtener algún beneficio de las 75 nuevas tiendas de Microsoft que se abrirán en los próximos 3 años.

• Anuncia las diferencias. Gaste mucho más en marketing, con parte de ese dinero proveniente de Microsoft como parte de su acuerdo de febrero.

• Estar donde está la acción. Obtenga un mayor control sobre la comercialización de los teléfonos en EE. UU. en EE. UU., en lugar de recibir pedidos de Finlandia, donde pueden estar fuera de contacto con el mercado.

• Haz una jugada sigilosa para las empresas. Aproveche la posición de debilitamiento de RIM. Nokia trabajará con las fuerzas de ventas empresariales de los operadores, así como con las fuerzas de ventas empresariales de Microsoft que solía dirigir Weber, para llevar sus teléfonos a los clientes comerciales y departamentos de TI.

• Acérquese mucho a los planes de plataforma de Microsoft. Conéctese con el resto del ecosistema de Microsoft, que convergerá el próximo año. Esto puede indicar tabletas con Windows 8, pero Weber no lo confirmó.

Parece un plan muy realista, con la ejecución como único obstáculo.

¿Qué piensan nuestros lectores? ¿Podría Nokia darle la vuelta? Háganos saber a continuación.

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