Microsoft intenta que los OEM produzcan teléfonos héroe diferenciados y competitivos
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Microsoft parece haber notado que sus teléfonos con Windows Phone 7 a menudo parecen ser dispositivos Android refritos, y su objetivo es corregir eso.
En un reciente Publicación de trabajo de Microsoft están buscando un alto ejecutivo para tratar con los OEM coreanos (como Samsung y LG presumiblemente) para asegurar "caprender dispositivos diferenciados y precios competitivos dirigidos a los segmentos de consumidores y empresas".
Esto incluirá los llamados “héroeLos dispositivos para los que Microsoft quiere asegurarse de que funcionan dan una buena ubicación.
El principal apalancamiento de Microsoft parece ser los JMA, que probablemente sean acuerdos de marketing conjunto, en los que Microsoft contribuiría significativamente a los costes de marketing de los teléfonos con los OEM. Esta estrategia les resultará familiar a la mayoría de los lectores por el logotipo de Intel Inside, donde Intel contribuiría al costo de los anuncios de televisión para OEM como Dell siempre que se reproduzca su jingle.
Microsoft parece estar planeando jugar duro con los OEMS al celebrar estos acuerdos, diciendo que parte de la responsabilidad de los ejecutivos sería:
Asegure el volumen de unidades del OEM frente a los compromisos de inversión en marketing y manténgalos responsables a través de la ejecución de extremo a extremo (JMA)
Muchos de nuestros lectores han comentado que Windows Phone 7 carece de un dispositivo héroe claramente diferenciado para prender fuego al ecosistema. Con suerte, Microsoft conseguirá que los OEM entreguen esto después de todo.
Ver el anuncio de trabajo completo después de la pausa.
Gerente de cartera de teléfonos de Windows Job (Seúl, COREA, REPÚBLICA DE)
Categoría de trabajo:Unas ventas Ubicación: Â Seúl, COREA, REPÚBLICA DE Identificación del trabajo:767055-53678 División:ÂResponsabilidades/responsabilidades clave de ventas§Construir la cartera de OEM antes del proceso de rango del operador móvil con dispositivos claramente diferenciados y puntos de precios competitivos dirigidos a los segmentos de consumidores y empresas
§Asegurar los compromisos de los OEM a través del proceso OEM JMA prescrito y desarrollar los planes locales de priorización de ventas y marketing para garantizar una cartera saludable y diferenciada de dispositivos
§En conjunto con el equipo de administración de socios de OC, impulsar una alineación clara entre el OEM y los operadores móviles objetivo para asegurar el compromiso con el dispositivo héroe y la ubicación
§Apoyar a MCB en la obtención de inversiones de marketing de OEM cuando sea posible a nivel global, para apoyar programas regionales y locales y actividades de marketing.
§Negociar JMA con actividades y compromisos claros de ejecución de marketing:
?Ejecución e inversiones minoristas de MO basadas en la guía/solicitudes de WWRS, que incluyen: 1) capacitación, 2) dispositivos en vivo y merchandising, 3) siembra e incentivos de RSP.
-Generación de demanda y ATL dirigida por MO por dar/obtener
- Compromiso de MO y OEM con la planificación tripartita con OEM/MS/MO.
§Responsabilidad para la ejecución de MO en JMA: impulsar el escalamiento desde OC Lead/Retail Lead donde la ejecución del socio no es adecuada.
§Posee ejecución de aterrizaje OEM JMA a través de las Cuentas de Operador de Windows Phone. Asegure el volumen de unidades del OEM frente a los compromisos de inversión en marketing y manténgalos responsables a través de la ejecución de extremo a extremo (JMA)
§Administrar la cadena de suministro general para monitorear y escalar el suministro de dispositivos requerido para operadores y mercados clave
§Liderar un negocio consistente y predecible donde los miembros del equipo sean responsables del desempeño y de mejorar el NSAT de socios
Medidas de éxito
§Administración y tasas de terminación/cierre de las JMA's locales
§Métricas del cuadro de mando de subsidiarias (Unidades de venta directa/WLID)
§Calidad y Efectividad de la gestión, planificación y ejecución de OEM alineada a los KPI's del negocio
§Unidades de cuenta, Ingresos
§NSAT
Competencias clave requeridas (top 5-7 max)
§Apasionado y conocedor de la tecnología de movilidad como facilitador del crecimiento de la empresa
§Experiencia en la construcción de asociaciones e influencia con el liderazgo/administración sénior a través de una visión profunda de los negocios y la comprensión de las necesidades de sus clientes/socios.
§Fuerte “disciplina†en la gestión de los socios para trabajar con personas; de manera estructurada, orquestando equipos a través de soluciones tecnológicas complejas, términos comerciales y políticas de organización
§Colaborador y capaz de establecer metas/plazos claros y cumplirlos; demuestra constantemente fuertes habilidades de gestión de personas.
§Administración de socios que demuestra constantemente integridad y honestidad, y cumple sus promesas
Entrevistadores/tomadores de decisiones
§Líder de OC, Gestión de Socios de OC, Líder de OEM, WWOC B2C
