Microsoft finalmente explica por qué decidió terminar con los derechos de uso interno para sus socios

Cuando se une a Microsoft Partner Network, Microsoft otorga licencias gratuitas de productos y servicios de Microsoft para uso interno. Microsoft llama a este beneficio derechos de uso interno (IUR) y se introdujo a principios de la década de 2000.

A principios de este mes, Microsoft anunció que retirará la asociación de derechos de uso interno (IUR) con las licencias de productos que los socios reciben en Microsoft Action Pack. Este cambio entrará en vigencia a partir del 1 de julio de 2020. Este cambio no afecta los derechos de uso de la licencia del producto para escenarios de desarrollo comercial, como fines de demostración, fines de desarrollo de soluciones/servicios y capacitación interna. Sin embargo, muchos socios no están contentos con la decisión de Microsoft. Porque necesitan comenzar a pagar varios miles de dólares por productos y servicios de Microsoft a partir de 2020.

La jefa de canal de Microsoft, Gavriella Schuster, explicó la decisión de Microsoft de finalizar los derechos de uso interno para sus socios, lea sobre ellos a continuación:

• El programa IUR se inició cuando la mayoría de las licencias de productos eran para software local. Cuando Microsoft lo ofreció gratis a los socios, Microsoft solo estaba perdiendo algunos ingresos por la venta del software. Por ejemplo, si un socio de Microsoft usa 1000 licencias de Office 2013, Microsoft solo tiene que regalar 1000 códigos de licencia.
• Debido al gran cambio en el panorama del mercado, los socios de Microsoft han comenzado a utilizar los servicios en la nube de Microsoft de forma gratuita a través del programa IUR. A diferencia del software en las instalaciones, la entrega y la oferta de soporte para servicios en la nube conllevan un enorme costo recurrente. En los últimos años, Microsoft se dio cuenta de que las facturas por el uso de servicios en la nube por parte de los socios de Microsoft han aumentado sustancialmente.
• Debido al crecimiento significativo de los socios y su uso de la nube, Microsoft ha llegado a un punto en el que no pueden permitirse ofrecer servicios gratuitos en la nube a los socios. De acuerdo a ZDNet, Microsoft está gastando alrededor de $ 200 millones más anualmente para el programa IUR.
• Cada organización tendrá un presupuesto limitado. Para continuar con el programa IUR, el equipo de canales de Microsoft tuvo que eliminar otros programas importantes para los socios. Entonces, han decidido terminar el programa IUR.

Microsoft está explicando su situación a los socios a través de varios canales. Microsoft confía en que los socios comprenderán el motivo de esta decisión. En una nota relacionada, Microsoft anunció ayer los siguientes nuevos programas que ofrecerán grandes oportunidades para los socios en los próximos meses.

• Disponibilidad general de la competencia Microsoft Security. Esta nueva competencia permite a los socios comercializar su experiencia y brinda acceso a una gama de beneficios diseñados para permitir el crecimiento y la rentabilidad del negocio.
• Cinco especializaciones avanzadas. Estos incluyen la migración de Windows Server y SQL Server a Microsoft Azure, la migración de Linux y bases de datos de código abierto a Microsoft Azure, la migración de almacenamiento de datos a Microsoft Azure, la modernización de aplicaciones web en Microsoft Azure y Kubernetes en Microsoft Azure.
• Nuevos avances en el mercado. En julio se implementarán modelos de precios adicionales, un programa de recompensas y una nueva ruta al mercado para las empresas que publican ofertas transables en el mercado comercial ampliado de Microsoft. Los modelos de precios incluyen facturación SaaS mensual y anual, opciones de facturación flexibles y medidas personalizadas, contratos estándar y pruebas gratuitas de SaaS que se convierten en compromisos pagados.

Fuente: Microsoft