Γιατί οι νεοσύστατες επιχειρήσεις χρειάζονται τεχνολογικούς συνεργάτες

ΧΟΡΗΓΟΥΜΕΝΟΙ

Σχετικά Το 70% όλων των startups αποτυγχάνω. Ως ειδικοί στην τεχνολογία, γνωρίζουμε πόσο σημαντικός είναι ένας καλός τεχνολογικός συνεργάτης για μια νέα εταιρεία. Βοηθά τις επιχειρήσεις να εισέλθουν στην αγορά πιο γρήγορα με νέα προϊόντα και παρέχει πρόσβαση στους πόρους και την τεχνογνωσία που χρειάζεται μια startup για να αναπτυχθεί. Σε αυτό το άρθρο, θα σας πούμε ποια οφέλη προσφέρει μια τέτοια συνεργασία στις νεοφυείς επιχειρήσεις και ποια καθήκοντα πρέπει να ανατεθούν σε μια εταιρεία πληροφορικής.

Τι είναι τεχνολογικός συνεργάτης;

Ένας συνεργάτης τεχνολογίας είναι μια εταιρεία συνεργάτης που αναλαμβάνει τεχνολογικά ζητήματα ανάπτυξης της επιχείρησης ενός πελάτη. Κατά κανόνα, ένας τέτοιος οργανισμός γνωρίζει τις πιο πρόσφατες τεχνολογικές εξελίξεις και ξέρει πώς να επιλύει τα επιχειρηματικά προβλήματα των πελατών του με τη βοήθειά τους.

Συνήθως, ένας τεχνολογικός συνεργάτης είναι ένας πάροχος υπηρεσιών πληροφορικής που διαθέτει επαρκές επίπεδο τεχνογνωσίας σε έναν συγκεκριμένο τομέα. Είναι μια εταιρεία outsourcing που κατανοεί την επιχείρηση του πελάτη, προσφέρει αποτελεσματικούς τρόπους για να την ενισχύσει και υποστηρίζει τον ψηφιακό μετασχηματισμό.

Οι ερευνητές εντοπίζουν τέσσερις τύπους τεχνολογικών συνεργατών:

• A εμπειρογνώμονας μιας υπηρεσίας είναι μια εταιρεία που ειδικεύεται σε ένα συγκεκριμένο είδος υπηρεσίας αλλά δεν μπορεί να ανταποκριθεί σε όλα τα αιτήματα των πελατών. Εάν συγκρίνετε αυτή τη σχέση με την κατασκευή ενός σπιτιού, τότε ένας τέτοιος συνεργάτης μπορεί να στρώσει το πάτωμα αλλά δεν μπορεί να αντικαταστήσει τα κουφώματα. Μια διαφορετική υπηρεσία θα απαιτήσει διαφορετική ομάδα ειδικών.
• A στρατηγός είναι εκπρόσωπος εταιρείας πληροφορικής που συμβουλεύει για την ανάπτυξη της υποδομής πληροφορικής ενός μεμονωμένου οργανισμού. Αυτός ο ειδικός θα προετοιμάσει ένα σχέδιο για την ανάπτυξη του τεχνολογικού στοιχείου μιας επιχείρησης. Δεν είναι όμως καθήκον τους να εφαρμόσουν την στρατηγική που υιοθετήθηκε. Για να συνεχίσουμε την αναλογία του σπιτιού, ένας στρατηγός είναι ένας αρχιτέκτονας που προετοιμάζει ένα έργο. Ένας πελάτης θα πρέπει να αναζητήσει ανεξάρτητα τους πόρους για να εφαρμόσει τα σχέδιά του.
• A γενικός είναι ένας τεχνολογικός συνεργάτης που μπορεί να εφαρμόσει σχεδόν όλες τις επιχειρηματικές ιδέες για την ανάπτυξη του στοιχείου πληροφορικής μιας επιχείρησης. Αυτός ο σύντροφος είναι πάντα έτοιμος να σας βοηθήσει να αντιμετωπίσετε τυχόν προβλήματα.
• A περιεκτική ομάδα συνδυάζει τα πλεονεκτήματα των παραπάνω τύπων συνεργασιών. Ένας υπάλληλος θα βοηθηθεί να σχεδιάσει μια στρατηγική ανάπτυξης. Λύσεις λογισμικού θα προσφερθούν, θα εφαρμοστούν και θα «διορθωθούν» σε περίπτωση βλάβης. Μια τέτοια ομάδα είναι πάντα έτοιμη να αναλάβει δράση και λειτουργεί ως στρατηγικός μηχανισμός για την ανάπτυξη των επιχειρήσεων. Η συνέπεια και η υποστήριξη 24/7 είναι το θεμέλιο αυτής της συνεργασίας, έτσι οι επιχειρήσεις θα παραμείνουν ασφαλείς και θα μπορούν να πειραματιστούν με την υιοθέτηση τεχνολογίας.

Η επιλογή ενός είδους συνεργασίας εξαρτάται από την κατάσταση μιας επιχείρησης, τους στόχους της και τις δυνατότητές της.

Πότε μια startup χρειάζεται τεχνολογικό συνεργάτη;

Οι μεγάλες εταιρείες αναζητούν τη βοήθεια τεχνολογικών εταίρων για να μειώσουν το κόστος ανάπτυξης και να αποκτήσουν προϊόντα καλής ποιότητας. Οι νεοφυείς επιχειρήσεις έχουν τις ίδιες ανάγκες, επομένως η ανάθεση μέσω συνεργασιών είναι εξίσου σημαντική για αυτές.

Υπάρχουν παραδείγματα όταν εταιρείες χωρίς όνομα έγιναν δημοφιλείς μάρκες με τη βοήθεια έμπειρων τεχνολογικών συνεργατών. Πιθανώς, το Skype δεν θα είχε τέτοια επιτυχία, αν δεν ήταν οι Εσθονοί προγραμματιστές που εφάρμοσαν το τμήμα διακομιστή του προγράμματος. Έτσι, η εφαρμογή προσέλκυσε 50 εκατομμύρια ανθρώπους στην αρχή. Slack, μια πλατφόρμα εταιρικής επικοινωνίας χρησιμοποιείται από το 77% των οργανισμών του Fortune 100, μπορεί να μην είχε γίνει μια ταχέως αναπτυσσόμενη startup χωρίς τη MetaLab, τον βρετανικό τεχνολογικό συνεργάτη της.

Οι τεχνολογικές συνεργασίες βοηθούν τις νέες εταιρείες να δημιουργήσουν σταθερές επιχειρήσεις. Οι νεοφυείς επιχειρήσεις, ειδικά εκείνες που βασίζονται σε καινοτόμες τεχνολογίες και δημιουργικές επιχειρηματικές ιδέες, ενδέχεται να μην διαθέτουν εσωτερικούς ειδικούς για την επίλυση σύνθετων προβλημάτων και την υλοποίηση ενός έργου. Ας εξετάσουμε περιπτώσεις κατά τις οποίες είναι καλύτερο να αναθέσετε διαδικασίες πληροφορικής σε έναν τεχνολογικό συνεργάτη.

• Πρέπει να ξεκινήσετε γρήγορα την επιχείρησή σας

Ακόμα κι αν υπάρχει μια πρωτότυπη ιδέα πίσω από ένα έργο, αλλά η εφαρμογή του καθυστερεί, οι ανταγωνιστές μπορούν να σας προσπεράσουν με ένα παρόμοιο προϊόν. Θα χάσετε χρόνο, θα αποτύχετε να εντυπωσιάσετε τους χρήστες και θα χάσετε κέρδη.

Σύμφωνα με την McKinsey&Co, ένα προϊόν που βγαίνει στην αγορά έξι μήνες αργότερα από το προγραμματισμένο φέρνει 33% λιγότερα κέρδη τα επόμενα πέντε χρόνια.

Ένας τεχνολογικός συνεργάτης λύνει το πρόβλημα της γρήγορης εισόδου στην αγορά. Μια τέτοια εταιρεία δημιουργεί διαδικασίες, παρέχει όλους τους απαραίτητους πόρους και βασίζεται σε αποτελεσματικούς KPI.

• Ταχεία επιχειρηματική κλιμάκωση χωρίς απώλεια ποιότητας

Στην αρχή, πρέπει να λάβετε υπόψη ότι η επιχείρησή σας θα αναπτυχθεί και θα παρέχει όλες τις απαραίτητες προϋποθέσεις για μελλοντική κλιμάκωση. Θα εμφανιστούν νέες υπηρεσίες, ο αριθμός των πελατών θα αυξηθεί και τα προϊόντα θα πρέπει να προσαρμοστούν στις νέες απαιτήσεις.

Οι νέες εταιρείες δεν είναι πάντα σε θέση να επεκτείνουν το προσωπικό τους, να νοικιάσουν ένα μεγάλο γραφείο, να αγοράσουν τον απαραίτητο εξοπλισμό και λογισμικό και να ξοδέψουν χρόνο και χρήμα αναζητώντας και στρατολογώντας υποψηφίους. Οι τεχνολογικές συνεργασίες λύνουν αυτά τα προβλήματα επειδή μπορείτε να αναβαθμίσετε την επιχείρησή σας.

• Ο προϋπολογισμός σας είναι σημαντικός

Οι νεοφυείς επιχειρήσεις αντιμετωπίζουν συχνά το πρόβλημα του περιορισμένου προϋπολογισμού. Κάθε απόφαση πρέπει να σταθμίζεται και να συμφωνείται. Τα νέα έργα ωφελούνται μόνο από την ανάθεση τους διαδικασίες πληροφορικής σε έναν τεχνολογικό συνεργάτη.

Πρώτον, τα ποσοστά των υπεράκτιων ειδικών πληροφορικής, για παράδειγμα, στην Ανατολική Ευρώπη και την Ινδία, είναι δύο έως πέντε φορές λιγότερα από αυτά των εργαζομένων πλήρους απασχόλησης στην Αμερική και τη Δυτική Ευρώπη.

Δεύτερον, συνάπτοντας συμβόλαιο με έναν τεχνολογικό συνεργάτη, μπορείτε να επιλέξετε το βέλτιστο μοντέλο τιμολόγησης. Σε ένα περιβάλλον με περιορισμένους πόρους, αυτό διασφαλίζει ότι πληρώνετε μόνο για την εργασία που χρειάζεστε. Για παράδειγμα, εάν ο προϋπολογισμός σας είναι περιορισμένος, μπορείτε να επιλέξετε ένα μοντέλο σταθερής τιμής. Μετά την πρώτη επανάληψη και την κυκλοφορία μιας δοκιμαστικής έκδοσης, θα συνεχίσετε να αναπτύσσετε το έργο.

• Ένας ιδιοκτήτης επιχείρησης δεν έχει τεχνική εμπειρία

Εάν δεν ξέρετε πώς να γράφετε κώδικα, να δημιουργείτε ένα σχέδιο και πώς δημιουργείται ο κύκλος ανάπτυξης λογισμικού, είναι προτιμότερο να προσλάβετε έναν έμπειρο διευθυντή τεχνολογίας. Αυτός ο ειδικός θα ασχοληθεί με θέματα που σχετίζονται με τη δημιουργία ενός προϊόντος και την εφαρμογή καινοτομιών. Κατά κανόνα, αυτοί είναι ακριβοί και σπάνιοι ειδικοί, επομένως είναι ευκολότερο να απευθυνθείτε σε έναν τεχνολογικό συνεργάτη. Εάν έχετε ένα σύνθετο προϊόν, θα χρειαστείτε καλά μυαλά μηχανικής και είναι δύσκολο να προσλάβετε τέτοιους ειδικούς εάν τα μέλη του προσωπικού σας δεν διαθέτουν τεχνικές δεξιότητες.

Πηγή: andersenlab.com

Ποια προϊόντα προσφέρουν οι τεχνολογικοί συνεργάτες στις νεοφυείς επιχειρήσεις;

Ακολουθούν ορισμένα παραδείγματα προϊόντων που προσφέρουν τεχνολογικοί συνεργάτες σε νεοφυείς επιχειρήσεις.

• Ανάπτυξη πρωτοτύπου ή MVP

Ένα πρωτότυπο λογισμικού δημιουργείται ως ημιτελής δοκιμαστική έκδοση ενός προϊόντος. Επιδεικνύει μια ιδέα στους επενδυτές ή στους χρήστες-στόχους με απτό, ρεαλιστικό τρόπο. Δημιουργώντας μια διάταξη προγράμματος, οι startups εστιάζουν στην αξία του προϊόντος και παρουσιάζουν τα λειτουργικά του χαρακτηριστικά.

An Ανάπτυξη λογισμικού MVP βοηθά στον προσδιορισμό του τρόπου με τον οποίο οι χρήστες αξιολογούν το προϊόν και ποιες δυνατότητες πρέπει να προστεθούν. Έτσι, είναι δυνατό να αποφευχθεί το κόστος δημιουργίας δευτερευόντων εργαλείων και να κυκλοφορήσει ένα προϊόν που να πληροί τις απαιτήσεις της αγοράς. Επιπλέον, είναι ένας καλός τρόπος να πειστούν οι επενδυτές για τις προοπτικές του έργου.

Ένας έμπειρος συνεργάτης τεχνολογίας όχι μόνο θα σας βοηθήσει να προσδιορίσετε τι πρέπει να περιλαμβάνεται σε ένα MVP αλλά και ποια χαρακτηριστικά πρέπει να βελτιωθούν. Θα δομήσει σωστά το MVP και θα προσφέρει μια ευέλικτη και επεκτάσιμη αρχιτεκτονική.

• ανάπτυξη ιστοσελίδων
  

Ένας ιστότοπος είναι μια επαγγελματική κάρτα μιας startup που τη διακρίνει από πολλές άλλες εταιρείες και προσελκύει πελάτες. Ένας τεχνολογικός συνεργάτης αναλύει τις απαιτήσεις για το προϊόν, προτείνει τον σχεδιασμό του, αναπτύσσει τη λειτουργικότητα της εφαρμογής, δοκιμάζει το προϊόν και το κυκλοφορεί στην αγορά. Εάν είναι απαραίτητο, βελτιστοποιεί τον ιστότοπο πραγματοποιώντας δοκιμές A/B και ενσωματώνει την πλατφόρμα με υπηρεσίες τρίτων για να βελτιώσει την εμπειρία της εφαρμογής. Ένας καλός ιστότοπος, μαζί με την άμεση υποστήριξη πληροφορικής, θα σας βοηθήσουν να διατηρήσετε παλιούς χρήστες και να προσελκύσετε νέους.

Πηγή: andersenlab.com

• Ανάπτυξη προϊόντων από την αρχή

Ένας τεχνολογικός συνεργάτης αναθέτει σε μια ομάδα προγραμματιστών, επιχειρησιακούς αναλυτές, μηχανικούς DevOps και σχεδιαστές να δημιουργήσουν ένα προϊόν από την αρχή. Μια τέτοια ομάδα έχει εμπειρία στη διαχείριση έργων και στην επιλογή του βέλτιστου συνδυασμού τεχνολογιών και πόρων που απαιτούνται από τον πελάτη. Η ανάπτυξη γίνεται σε επαναλήψεις, σε κάθε μία από τις οποίες ελέγχεται η ποιότητα του συστήματος και προσδιορίζονται οι επιθυμίες του πελάτη. Μετά την κυκλοφορία του προϊόντος στην αγορά, η ομάδα παραμένει σε επαφή με τον πελάτη για να διατηρήσει σταθερή τη λειτουργία του συστήματος, να διορθώσει εγκαίρως απροσδόκητα προβλήματα και να αναπτύξει συνεχώς το προϊόν. Εάν είναι απαραίτητο, ο τεχνολογικός συνεργάτης κλιμακώνει τις λειτουργίες καθώς επεκτείνεται η επιχείρηση.

Συμπέρασμα

Σήμερα, οι startups δημιουργούν προϊόντα παγκόσμιας κλάσης, βασιζόμενοι σε αξιόπιστους τεχνολογικούς συνεργάτες. Τα νέα έργα χρειάζονται τη βοήθεια ειδικών που θα κατανοήσουν το επιχειρηματικό τους μοντέλο και θα επιλέξουν τις σωστές λύσεις και καινοτομίες. Θα παρέχουν υποστήριξη στην εφαρμογή του ψηφιακού μετασχηματισμού, θα βοηθήσουν να συμβαδίσει με την εποχή, θα βελτιώσει τον τρόπο με τον οποίο γίνονται οι επιχειρήσεις και θα επιταχύνει την εισαγωγή προηγμένων τεχνολογιών. Αυτοί είναι «σύντροφοι» που βοηθούν τους επιχειρηματίες να παραμείνουν ανταγωνιστικοί και προοδευτικοί στον 21ο αιώνα. Ένας τεχνολογικός συνεργάτης είναι το κλειδί για την αριστεία.