Το LinkedIn ανακοινώνει μια σημαντική ενημέρωση για το Sales Navigator

Το Sales Navigator είναι μια μοναδική λύση από το LinkedIn που βοηθά τους πωλητές να στοχεύουν τους σωστούς αγοραστές, να κατανοούν βασικές πληροφορίες και να συμμετέχουν σε εξατομικευμένη προσέγγιση. Το Sales Navigator έχει τη δυνατότητα να γίνει η κορυφαία υπηρεσία δημιουργίας εσόδων για το LinkedIn. Σήμερα, το LinkedIn ανακοίνωσε μια σημαντική ενημέρωση για το Sales Navigator με πολλά ολοκαίνουργια χαρακτηριστικά.

Πρώτα απ 'όλα, το LinkedIn σχεδιάζει να ενσωματώσει το Sales Navigator και το LinkedIn Campaign Manager που θα επιτρέψει στους επαγγελματίες του μάρκετινγκ να στοχεύουν με ακρίβεια τους λογαριασμούς και να ηγούνται που επιδιώκει η ομάδα πωλήσεών τους.

Οι επαγγελματίες του μάρκετινγκ θα δουν δύο νέες ομάδες διαφημίσεων να εμφανίζονται στο LinkedIn Campaign Manager — Δυνατότητες πλοήγησης πωλήσεων και λογαριασμοί πλοηγού πωλήσεων. Ο έμπορος θα εξακολουθεί να ελέγχει το δημιουργικό, τον προϋπολογισμό και το πότε θα βγουν ζωντανές οι καμπάνιες. Τώρα, όμως, θα έχουν τη δυνατότητα να κάνουν μάρκετινγκ απευθείας στους δυνητικούς πελάτες ή/και στις εταιρείες που επιδιώκουν οι εκπρόσωποι πωλήσεών τους στο LinkedIn, ακόμη και να χρησιμοποιούν όμοια μοντέλα για να βρουν νέο κοινό που θα συμπεριφέρεται όπως οι τρέχοντες υποψήφιοι και πελάτες τους.

Το Sales Navigator αρχικά ενσωματώθηκε μόνο στα συστήματα Salesforce και Dynamics CRM. Πέρυσι, το LinkedIn το άνοιξε και σε άλλους παρόχους CRM. Σήμερα, ανακοίνωσαν ότι η ενσωμάτωση Oracle Sales Cloud θα ξεκινήσει τους επόμενους μήνες. Ομοίως, η ενοποίηση του Sales Navigator ανακοινώθηκε για το Gmail πέρυσι. Σήμερα, το LinkedIn ανακοίνωσε ότι φέρνει το ίδιο είδος ενοποίησης στο Microsoft Outlook το 2018. Για την υποστήριξη όλων των ειδών εφαρμογών εκτός από το email και το CRM, το LinkedIn ανακοίνωσε σήμερα το πρόγραμμα συνεργατών Sales Navigator Application Platform (SNAP) που παρέχει ενσωματώσεις Sales Navigator σε στοίβα πωλήσεών σας. Οι συνεργάτες έναρξης του SNAP του LinkedIn περιλαμβάνουν:

• Business Intelligence: InsightSquared, Microsoft Power BI, Tableau
• eSignature: Adobe Sign, GetAccept
• Αυτοματισμός μάρκετινγκ: Act-On, Demandbase, Engagio, HubSpot, Marketo, Oracle Eloqua
• Επιτάχυνση πωλήσεων: InsideSales.com, Outreach, SalesLoft, Sendbloom, Tact.ai, Yesware
• Web Conferencing: BlueJeans
• Άλλα: Microsoft PowerApps

Για να βελτιώσει την ποιότητα των δεδομένων CRM και να παρέχει χρήσιμες πληροφορίες, το LinkedIn ανακοίνωσε σήμερα δυνατότητες επικύρωσης δεδομένων LinkedIn για πελάτες Enterprise Edition το 2018. Για παράδειγμα, η χρήση της σημαίας "Όχι πλέον στην εταιρεία" θα εντοπίσει δυνητικούς πελάτες και επαφές που έχουν εγκαταλείψει την εταιρεία που έχουν χαρτογραφηθεί στο CRM.

Το LinkedIn σχεδιάζει να ενσωματώσει τη δυνατότητα Dealbook του Heighten στο Sales Navigator, το οποίο θα επιτρέψει στους επαγγελματίες πωλήσεων να είναι πιο αποτελεσματικοί στη διαχείριση του αγωγού τους. Με το Dealbook, τόσο οι εκπρόσωποι όσο και οι διευθυντές μπορούν εύκολα να δουν τις προσφορές, να προσδιορίσουν τον κύκλο αγορών και να επεξεργάζονται πληροφορίες συμφωνιών απευθείας στο Sales Navigator, με τα βασικά πεδία να συγχρονίζονται αμέσως πίσω στο CRM τους. Οι λειτουργίες Dealbook και LinkedIn Data Validation θα είναι διαθέσιμες το πρώτο εξάμηνο του 2018.

Το LinkedIn έχει επανασχεδιάσει τη γραμμή αναζήτησης και πλοήγησης που θα βοηθήσει τους αντιπροσώπους πωλήσεων να βρουν άτομα και εταιρείες με τις οποίες θέλουν να συνεργαστούν. Υπάρχουν νέες δυνατότητες όπως Αποθηκευμένες αναζητήσεις, Αναζήτηση εταιρείας, καρτέλα Discover και άλλα.

Τέλος, έχουν επανασχεδιάσει την αρχική σελίδα της εφαρμογής Sales Navigator για κινητά με τη νέα λειτουργία Mobile Briefings. Αυτή η δυνατότητα ενσωματώνεται στο ημερολόγιο για κινητά και βοηθά τους αντιπροσώπους να κατανοήσουν την επόμενη καλύτερη ενέργεια που πρέπει να κάνουν κατά τη διάρκεια της ημέρας και να τους ειδοποιήσει για δραστηριότητες, όπως αποθηκευμένους δυνητικούς πελάτες που είδαν πρόσφατα το προφίλ τους. Η ενημερωμένη εμπειρία πλοήγησης και οι λειτουργίες Mobile Briefings διατίθενται πλέον στους χρήστες.