5 καλύτερες στρατηγικές μάρκετινγκ LinkedIn

Σύνδεσμοι Μηνύματα

Η σωστή στρατηγική μάρκετινγκ του LinkedIn σίγουρα θα κάνει θαύματα για την επωνυμία σας και θα βοηθήσει στη δημιουργία νέων πελατών και συνδέσεων. Σε αυτό το άρθρο, μάθετε μερικά από τα καλύτερα Στρατηγικές μάρκετινγκ LinkedIn.

Τι είναι το LinkedIn Marketing;

Το LinkedIn δεν είναι απλώς ένα παιχνίδι για όσους αναζητούν εργασία και επαγγελματίες. Είναι πολύ περισσότερο από αυτό!

Οι έμποροι μπορούν να χρησιμοποιήσουν το LinkedIn για να αναπτύξουν την επιχείρησή τους και την παρουσία της επωνυμίας τους. Αυτό το εργαλείο μάρκετινγκ εκθέτει την επωνυμία σας σε εκατομμύρια συνδέσεις. Οι συνδέσεις που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να δημιουργήσετε σχέσεις για να ενισχύσετε την παρουσία της επωνυμίας σας. Για παράδειγμα, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε Αυτοματοποίηση LinkedIn για να δημιουργήσετε περισσότερους δυνητικούς πελάτες και καμπάνιες προβολής για την επωνυμία σας.

Στον πυρήνα του, το LinkedIn είναι ένα τέλειο μέρος για δραστηριότητες που σχετίζονται με τις επιχειρήσεις. Επιπλέον, μπορείτε να βρείτε χιλιάδες συνδέσεις για την επωνυμία σας και να καλλιεργήσετε τις σχέσεις σας.

Γιατί το LinkedIn Marketing;

Γιατί όμως η αγορά στο LinkedIn αρχικά;

Αυτό μπορεί να είναι το πρώτο πράγμα που σκάει στο μυαλό σας. Είναι κατανοητό καθώς θέλετε να διασφαλίσετε ότι οι προσπάθειές σας κατευθύνονται προς μια πλατφόρμα που παράγει απτά αποτελέσματα. Ορίστε λοιπόν μερικά από τα πλεονεκτήματα του μάρκετινγκ LinkedIn:

• 45 Το ποσοστό των επαγγελματιών μάρκετινγκ λέει ότι το LinkedIn τους έχει βοηθήσει στην απόκτηση νέων πελατών.
• Σε σύγκριση με το Facebook, δημιουργεί 277 τοις εκατό περισσότερους δυνητικούς πελάτες.
• 80% των πελατών B2B προέρχονται από το LinkedIn.
• Αντιπροσωπεύει επίσης περίπου το ήμισυ του συνόλου της επισκεψιμότητας κοινωνικής δικτύωσης που κατευθύνεται σε ιστότοπους B2B.
• Το LinkedIn είναι το πιο δημοφιλές μέσο για την εύρεση επαγγελματικά σχετικού περιεχομένου, σύμφωνα με 91 τοις εκατό των στελεχών.

Γιατί χρειάζεστε μια στρατηγική μάρκετινγκ;

Η στρατηγική μάρκετινγκ του LinkedIn είναι απαραίτητη για έναν έμπορο να επωφεληθεί από την παρουσία του στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και να δημιουργήσει δυνητικούς πελάτες καθημερινά.

Σε αντίθεση με τις πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης όπως το Facebook και το Instagram, το LinkedIn παρέχει στους επαγγελματίες του μάρκετινγκ μια πληθώρα ευκαιριών. Μπορεί να σας βοηθήσει στην αύξηση της αναγνωρισιμότητας της επωνυμίας, στην αύξηση της επισκεψιμότητας του ιστότοπου, στη δημιουργία ποιοτικών δυνητικών πελατών και πολλά άλλα. Μπορεί επίσης να σας βοηθήσει να καθιερωθείτε ως ηγέτης σκέψης στον τομέα σας. Η προώθηση της προσωπικής σας επωνυμίας στο LinkedIn, από την άλλη πλευρά, απαιτεί ένα σύνολο καλά καθορισμένων στόχων και στρατηγικών.

Απαιτείται επίσης πλήρης κατανόηση του κοινού-στόχου σας κατά την ανάπτυξη μιας αποτελεσματικής προσέγγισης LinkedIn. Επομένως, εδώ είναι μερικοί από τους τρόπους που μπορείτε δημιουργία στρατηγικής μάρκετινγκ αποτελεσματικά:

Καθορίστε τους στόχους μάρκετινγκ του LinkedIn

Το μάρκετινγκ LinkedIn δεν διαφέρει από οποιοδήποτε άλλο μάρκετινγκ μέσων κοινωνικής δικτύωσης. Επομένως, θα πρέπει να ξεκινάτε κάθε καμπάνια θέτοντας και τροφοδοτώντας τους στόχους μάρκετινγκ που έχετε.

Αναρωτηθείτε γιατί σκέφτεστε αυτήν την καμπάνια μάρκετινγκ στο LinkedIn;

Οι στόχοι σας πρέπει να είναι ΕΞΥΠΝΟΙ – συγκεκριμένοι, μετρήσιμοι, εφικτοί, ρεαλιστικοί και χρονικά περιορισμένοι. Θα πρέπει να βεβαιωθείτε ότι μπορείτε να μετρήσετε την επιτυχία της καμπάνιας σας χρησιμοποιώντας κατάλληλες μετρήσεις. Μερικοί κοινοί στόχοι μπορεί να περιλαμβάνουν:

1. Ενισχύστε την online παρουσία της επωνυμίας σας
2. Δημιουργήστε νέους πελάτες.
3. Αλληλεπίδραση τακτικά με τις στοχευμένες συνδέσεις σας.
4. Πώληση του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας.

Γνωρίστε το κοινό-στόχο σας

Ένα από τα επιτυχημένα στρατηγικές μάρκετινγκ κατανοεί πλήρως τα ενδιαφέροντα και τα γούστα του κοινού-στόχου σας. Δεν έχει αξία να αφιερώνετε χρόνο σε όσους δεν ενδιαφέρονται για το προϊόν σας. Για παράδειγμα, εάν το προϊόν σας είναι ειδικά σχεδιασμένο για εφήβους, δεν θα θέλατε να χάσετε χρόνο κάνοντας επαφές με ενήλικες.

Εάν οι πιθανοί πελάτες σας είναι ενεργοί στο LinkedIn, θα πρέπει να δείτε περισσότερες πληροφορίες σχετικά με τα δημογραφικά τους στοιχεία.

Πριν από τον οργανισμό για τον οποίο εργάζονται, πρέπει να κατανοήσετε τα θεμελιώδη χαρακτηριστικά των ανθρώπων που είναι πιθανό να αποκτήσουν τα αγαθά σας. Για παράδειγμα, μπορείτε να πουλάτε προϊόντα B2B, αλλά η συγκεκριμένη διοίκηση σε κάθε εταιρεία θα αποφασίσει εάν θα αγοράσει ή όχι το προϊόν σας. Σκεφτείτε, λοιπόν, ποιος διευθυντής θα αποφασίσει ή ποιος είναι πιο πιθανό να κάνει προτάσεις αγοράς.

Εάν έχετε ήδη μια αξιοπρεπή εταιρική σελίδα στο LinkedIn, μπορείτε να δείτε τα αναλυτικά στοιχεία σας για να λάβετε μια καλή ένδειξη για τους τύπους των ατόμων που ενδιαφέρονται για την εταιρεία σας.

Βελτιστοποιήστε τον λογαριασμό σας στο LinkedIn

Όπως κάθε άλλος ιστότοπος, θα πρέπει επίσης να βελτιστοποιήσετε τον λογαριασμό σας στο LinkedIn για λόγους SEO. Είναι σημαντικό μέρος του α Στρατηγική ανάπτυξης LinkedIn. Μια καλά βελτιστοποιημένη σελίδα LinkedIn σίγουρα θα σας βοηθήσει να αποκτήσετε ορατότητα στα αποτελέσματα αναζήτησης.

Το κοινό-στόχος σας μπορεί εύκολα να μάθει για την εταιρεία σας χρησιμοποιώντας το LinkedIn ή άλλες μηχανές αναζήτησης. Ακολουθούν μερικοί από τους τρόπους που μπορείτε να ακολουθήσετε για να βελτιστοποιήσετε τον λογαριασμό σας στο LinkedIn:

• Χρήση λέξεων-κλειδιών

Οι λέξεις-κλειδιά είναι ένα κρίσιμο μέρος της στρατηγικής του LinkedIn. Μην περιορίζετε τις λέξεις-κλειδιά μόνο στα ιστολόγια και τις ιστοσελίδες σας. Προσδιορίστε τις φράσεις και τους όρους που είναι πιο πιθανό να χρησιμοποιήσει το κοινό-στόχο σας κατά την αναζήτησή του για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας. Στη συνέχεια, χρησιμοποιήστε όρους όπως τις λέξεις-κλειδιά σας στην περιγραφή της εταιρείας σας ή στη λίστα των ειδικοτήτων σας.

• Σύνδεσμος στη σελίδα της εταιρείας σας

Ο πιο σημαντικός παράγοντας που καθορίζει την κατάταξη SEO της σελίδας σας είναι οι εισερχόμενοι σύνδεσμοι. Ως εκ τούτου, πρέπει να βελτιστοποιήσετε τη σελίδα σας στο LinkedIn για αναζήτηση για να ενισχύσετε τη στρατηγική ανάπτυξης του LinkedIn.

Η πιο απλή μέθοδος είναι να συμπεριλάβετε συνδέσμους προς τη σελίδα σας στο LinkedIn. Αυτά θα μπορούσαν να εμφανίζονται στα προφίλ σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, στα ενημερωτικά δελτία και στα ιστολόγιά σας. Θα πρέπει επίσης να παροτρύνετε το προσωπικό σας να συμπληρώσει τα προφίλ του στο LinkedIn και να καταχωρήσει την εταιρεία σας ως εργοδότη.

• Δημοσίευση σχετικού περιεχομένου

Η μεταφόρτωση και η κοινή χρήση χρήσιμου περιεχομένου σε τακτική βάση επιτρέπει στην Google να το ευρετηριάζει, κάτι που σας βοηθά να αλληλεπιδράσετε με το κοινό σας. Ως αποτέλεσμα, οι κατατάξεις στις μηχανές αναζήτησής σας ανεβαίνουν και η εταιρική σας σελίδα ανεβαίνει στη σκάλα των αποτελεσμάτων αναζήτησης.

Προωθήστε τη σελίδα της εταιρείας σας

Ενώ η χρήση λέξεων-κλειδιών βοηθά τη σελίδα σας στο LinkedIn να εμφανίζεται σε μηχανές αναζήτησης ή αναζητήσεις στο LinkedIn, θα πρέπει να της δώσετε μεγαλύτερη ώθηση εάν θέλετε οι χρήστες να βρίσκουν τον ιστότοπό σας εύκολα. Διαφορετικά, περιορίζετε τη μπάντα σας σε 1-2 επισκέπτες το μήνα.

Θα πρέπει να εκμεταλλευτείτε κάθε ευκαιρία για να προωθήσετε τη σελίδα σας. Αυτό μπορεί να είναι τόσο βασικό όσο να συμπεριλάβετε ένα συνδεδεμένο λογότυπο LinkedIn στον ιστότοπό σας και σε άλλα προφίλ κοινωνικών μέσων για να ενθαρρύνετε τους ανθρώπους να συμμετάσχουν στο δίκτυό σας LinkedIn. Όσο πιο εμφανές είναι το προφίλ σας στο LinkedIn, τόσο περισσότερες πιθανότητες θα έχετε επιτυχία στο δίκτυο.

Όταν κάποιος ακολουθεί τη σελίδα σας, θα λαμβάνει ειδοποιήσεις για νέες αναρτήσεις και ενημερώσεις στη ροή του, κρατώντας σας πάντα στην κορυφή.

Ξεκινήστε ζητώντας από όλους τους υπαλλήλους και τη διοίκηση να κάνουν like και να ακολουθούν τη σελίδα σας στο LinkedIn. Αυτό ελπίζουμε ότι θα σας δώσει αρκετούς αρχικούς αριθμούς για να φανείτε αξιόπιστοι. Μπορείτε να συμπεριλάβετε έναν σύνδεσμο προς τη σελίδα σας στο LinkedIn. Θυμηθείτε να ζητήσετε από τους τρέχοντες πελάτες σας να επισκεφθούν και να ακολουθήσουν το επανασχεδιασμένο εταιρικό προφίλ σας στο LinkedIn.

Χρησιμοποιήστε τα Εργαλεία Αυτοματισμού LinkedIn

Τα εργαλεία αυτοματισμού LinkedIn αναφέρονται στη χρήση εργαλείων για την αυτοματοποίηση της αποστολής μηνυμάτων, των αιτημάτων σύνδεσης, των αιτημάτων παρακολούθησης ή οποιασδήποτε άλλης δραστηριότητας που διαφορετικά θα έπρεπε να εκπροσωπείτε με μη αυτόματο τρόπο στην πλατφόρμα. Τα εργαλεία αυτοματισμού LinkedIn εξοικονομούν πολύ χρόνο και προσπάθεια, καθώς δεν χρειάζεται να συνδέεστε χειροκίνητα σε κάθε καλώδιο ή σύνδεση. Επίσης, δίνει μια προσωπική πινελιά στην μαζική προβολή. Ανεξάρτητα από το πόσα άτομα προσεγγίζετε, οι αλληλεπιδράσεις με τους χρήστες και τα μηνύματα προσέγγισης θα φαίνονται πολύ πιο φυσικές με αυτόν τον τρόπο.

Ακολουθούν μερικά από τα καλύτερα εργαλεία αυτοματισμού LinkedIn για τη στρατηγική μάρκετινγκ του Linkedin:

• Στάζει 

Το Dripify είναι ένα πρωτοποριακό εργαλείο αυτοματισμού LinkedIn που σας επιτρέπει να δημιουργείτε γρήγορα διοχετεύσεις πωλήσεων. Το Dripify, ένα σύστημα αυτοματισμού αιχμής που βασίζεται σε σύννεφο, σας επιτρέπει να εισάγετε υποψήφιους πελάτες από αρχεία CSV, δημιουργώντας άψογα προγράμματα αναζήτησης. Επιπλέον, μπορείτε να επιλέξετε από μια ποικιλία αυτοματοποιημένων ενεργειών LinkedIn, καθώς και από συνθήκες και καθυστερήσεις, με αυτό το εργαλείο.

• Χταπόδι CRM 

Το Octopus CRM είναι ένα λογισμικό αυτοματισμού LinkedIn που σας επιτρέπει να προσεγγίζετε και να αλληλεπιδράτε με τους υποψήφιους πελάτες σας εύκολα. Αυτή η εφαρμογή σάς επιτρέπει να στέλνετε μαζικά μηνύματα σε επαφές πρώτου βαθμού. Σας επιτρέπει επίσης να επικοινωνείτε με υποψήφιους πελάτες σε δίκτυα δεύτερου και τρίτου βαθμού. Είναι ένα προηγμένο bot LinkedIn που σας προσφέρει πολλές δυνατότητες, όπως μαζική αποστολή αιτημάτων σύνδεσης και μηνυμάτων, προβολές προφίλ και αυτόματες επιβεβαιώσεις προφίλ έως και 7 δεξιοτήτων. Το Octopus CRM είναι ένα ισχυρό εργαλείο που μπορεί να σας βοηθήσει να εξοικονομήσετε σημαντικό χρόνο και άλλους πόρους.

• LEMPOD

Το Lempod είναι ένα από τα καλύτερα εργαλεία αυτοματισμού του LinkedIn που μπορεί να σας βοηθήσει να τριπλασιάσετε τον αριθμό των προβολών στις αναρτήσεις σας στο LinkedIn, επιτρέποντάς σας να προσεγγίσετε ένα πολύ μεγαλύτερο κοινό. Ένα δίκτυο χρηστών του LinkedIn και του Lempod συνεργάζεται για την αυτόματη προώθηση του περιεχομένου σας.

• Expandi 

Το Expandi είναι ένα εργαλείο αυτοματισμού του LinkedIn που σας επιτρέπει να παράγετε αυτόματα νέους δυνητικούς πελάτες αφού βελτιώσετε τους υπάρχοντες δυνητικούς πελάτες στις προτιμήσεις σας. Αυτή είναι μια έξυπνη επιλογή εάν θέλετε να περιορίσετε το κοινό-στόχο σας. Επιπλέον, δεν υπάρχουν περιορισμοί στη δημιουργία πολλών διαφημιστικών καμπανιών LinkedIn για διαφορετικές θέσεις. Η ικανότητά του να χειρίζεται προσαρμοσμένα αυτοματοποιημένα μηνύματα για να προσεγγίσει το κοινό-στόχο σας είναι επίσης.

Συμπέρασμα

Γνωρίζατε ότι το LinkedIn έχει περισσότερα από 660 εκατομμύρια επαγγελματίες;

Το LinkedIn είναι η μεγαλύτερη πλατφόρμα κοινωνικών μέσων που μπορούν να αξιοποιήσουν οι B2B marketers! Ως εκ τούτου, εάν εξακολουθείτε να μην εκμεταλλεύεστε το LinkedIn για το μάρκετινγκ σας, είναι καιρός να το εξετάσετε για τις στρατηγικές μάρκετινγκ σας!

Το LinkedIn προσφέρει ένα χρυσωρυχείο ευκαιριών για να αυξήσετε την παρουσία της επωνυμίας σας και να αυξήσετε τις συνδέσεις σας. Ως αποτέλεσμα, έχει γίνει το πιο ισχυρό εργαλείο μάρκετινγκ για να σας βοηθήσει να δημιουργήσετε δυνητικούς πελάτες και να πουλήσετε τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας.

Ήρθε η ώρα να αξιοποιήσετε στο έπακρο ένα τόσο υπέροχο εργαλείο!